随着第38节的临近，商家和达人纷纷展开活动，美妆护肤成为节日送礼的热门选择。接下来让我们一探究竟哪些美妆商品正在受到热捧，以及品牌商家如何在节日期间打造成功的带货路线。本文将由第三方数据分析工具友望数据为我们揭晓其中的营销技巧。
一、月GMV超4000万的白牌美妆产品热销领跑市场
根据友望数据上个月的直播带货榜单显示，美妆品牌“郑明明”以月销量高达8万+，月GMV超过4000万的成绩位列第四。还有如黛莱皙、吉米、珀伦姿、珂莱妮等白牌美妆品牌也表现突出。这些上榜的达人带货的多为白牌美妆商品，并且这些品牌在其他平台也曾火爆或者仍在爆卖。如之前发布的《视频号中老年用户消费洞察报告》所揭示的，在消费过程中，中老年用户更注重商品本身的质量和性价比，更倾向于选择建立了信任基础之后的达人带货的白牌商品或工厂转型的品牌。
二、打造专业人设IP，加强信任促进转化
这些白牌美妆带货达人，多以护肤品工程师、工厂创始人等IP人设出现。例如，“刘工-护肤品工程师”，他带货的产品主要就是珂莱妮美妆产品。在视频号上，他打造的是有化妆品生产基地、研发中心的专业工程师的人设。其作品内容中展现的研发中心、工程师团队访谈以及直播间中的专业文献、检测报告等补充材料，都提升了内容的可信度和说服力。公私域转化也是这些达人的重要策略之一，通过投流撬动更多的公域流量，再引导用户到私域。这些白牌美妆达人还善于布局矩阵号，通过找专业人设达人带货，打造多种角色来丰富官方的账号矩阵，并鼓励旗下代理打造IP带货。
三、品牌美妆发力，自播+达播双管齐下
从友望数据的品牌销售榜来看，虽然目前视频号销售数据的佼佼者仍是白牌品牌，但同比数据显示，自今年起，美妆品牌如林清轩、韩束、完美日记等纷纷发力视频号。这些品牌通过品牌自播与达人推广双管齐下的策略，实现了轻松破千万的月销售额。例如韩束在视频号上的营销策略是品牌自播占据主导地位，并精心打造了多个矩阵账号，全方位布局提升了品牌的影响力和覆盖面。在达人合作方面，韩束也选择了与情感、生活、音乐形体舞蹈类博主合作，挖掘到了新的潜在消费者。完美日记则在春节和情人节活动中借助微信送礼物功能抓住了增长新机遇。“完美日记”的美妆产品在送礼市场也占有一席之地。随着平台声量的扩大和品牌美妆的入局未来视频号美妆领域究竟谁将领航尚待观察。
注：以上数据来自友望数据的客观监测可能存在一定偏差仅供参考。