以下是一份资产托管营销指引方案：
一、资产托管业务定义
资产托管业务是指银行作为第三方，接受客户委托，对客户的资产进行保管、清算、监督和报告等一系列服务。涉及的资产类型包括但不限于证券、基金、保险、信托等。通过银行进行资产托管，客户的资产可以得到有效的保护，避免被挪用、盗用等风险，同时客户可以减少自行管理资产的运营成本，降低管理难度。
二、营销指导思想
结合客户资源特点，挖掘营销目标。根据各类产品的目标客户，排查梳理辖区内相应的潜在业务目标，开展营销。
三、目标客户分析
- 信托公司：信托贷款类银行理财的客户大多需要银行配合产品销售。
- 大型企业：部分大型企业的投资公司（或投资部门）有较强的投资能力，并有较长的投资历史和过往业绩，为进一步募集资金发展业务，需要公开发行产品，并需要托管银行提供托管服务和募资服务。
- 高净值个人与企业：上市公司和大型企业由于涉及大量的资金流动和交易，对资产托管服务有较高需求。
- 金融机构：基金、证券公司等机构对资产托管服务的需求较大，且更注重服务的专业性和保密性。
四、营销策略
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产品差异化：不断推出新的资产托管产品，满足不同客户的需求，保持市场竞争力。例如，针对信托公司，可以推出房地产信托、中小企业集合信托、流动性贷款项目等托管产品；针对大型企业，可以提供定制化的托管服务方案。
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定价策略：根据市场竞争对手的价格水平、客户的需求和支付意愿以及产品的成本和预期利润来制定价格，提供灵活的定价方案，保持竞争优势。
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渠道拓展：
- 直销渠道：利用银行的网点和客户经理进行直接销售，与客户建立紧密联系。
- 合作伙伴渠道：与第三方合作伙伴进行合作，拓展销售渠道，扩大市场份额。
- 电子渠道：利用网上银行、手机银行等电子渠道，提供便捷的资产托管服务。
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宣传推广：
- 广告宣传：通过各种媒体进行广告宣传，提高银行资产托管业务的知名度和美誉度。
- 促销活动：定期开展促销活动，如优惠利率、赠送礼品等，吸引客户办理资产托管业务。
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客户关系管理：加强客户关系管理，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。建立完善的客户投诉处理流程，及时响应和处理客户的投诉和建议。
五、营销实施计划
- 市场调研与目标客户分析（1~2个月）：深入了解市场需求和竞争状况，明确目标客户群体。
- 制定营销策略与方案（1个月）：根据市场调研结果，制定具体的营销策略和方案。
- 营销活动执行（2~3个月）：按照营销策略和方案，开展各种营销活动，包括产品推广、渠道拓展、宣传推广等。
- 效果评估与调整（1个月）：对营销活动的效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整营销策略和方案。
六、风险管理与合规性
在营销过程中，必须严格遵守相关法律法规和监管要求，确保业务的合规性。同时，要加强风险管理，对潜在风险进行识别和评估，并采取相应的风险防控措施。
综上所述，资产托管营销指引方案需要综合考虑市场需求、目标客户、营销策略、实施计划以及风险管理与合规性等多个方面。通过制定科学合理的营销方案并认真执行，可以有效提升银行资产托管业务的竞争力和市场份额。