以下是针对陶艺工作室或品牌的暑期营销活动方案，涵盖活动设计、推广策略及执行细节，帮助吸引亲子家庭、学生群体及手工爱好者参与：
一、活动主题
“夏日造物计划——玩转陶艺，清凉一夏”
（结合暑期轻松氛围，突出陶艺的创造性与亲子/社交属性）
二、活动时间
- 活动周期：7月1日-8月31日
- 高峰时段：周末、节假日（可设置特别主题活动）
三、目标人群
- 亲子家庭（3-12岁儿童+家长）
- 学生群体（中学生、大学生）
- 手工爱好者/文艺青年
- 企业团建/朋友聚会
四、活动内容设计
1. 核心体验活动
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“陶艺初体验”暑期特惠课
- 内容：1-2小时陶艺入门课（拉坯、手捏、彩绘三选一），成品可带走。
- 定价：单人价XX元，亲子/双人套餐优惠20%，三人团购再减XX元。
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“亲子陶艺日”周末专场
- 亮点：家长与孩子共同完成一件作品（如“家庭树”陶盘），赠送亲子合照+作品烧制服务。
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主题创作营（3-5天短期课程）
- 主题：如“海洋世界陶艺”“夏日星空釉彩杯”，结营颁发创意证书，优秀作品展厅陈列。
2. 限时创意活动
- “陶艺+冰淇淋”清凉组合
- 报名即赠合作冷饮店冰淇淋券，或制作陶艺冰淇淋造型杯（可实际使用）。
- 盲盒陶艺体验
- 随机抽取主题任务（如“制作一只外星人花瓶”），完成后可参与抽奖。
- “陶艺漂流计划”
- 参与者制作一个陶器，刻上名字和日期，工作室随机赠送给下一期学员，传递创作故事。
3. 促销策略
- 早鸟价：提前1周报名享8折。
- 会员积分：暑期消费双倍积分，积分可兑换课程或周边（围裙、陶泥套装）。
- 老带新福利：老客户推荐新用户，双方各得XX元代金券。
五、推广策略
1. 线上宣传
- 短视频引流
- 拍摄陶艺制作过程、学员成果展示、趣味翻车视频，投放在抖音、小红书（带话题#夏日陶艺挑战）。
- KOL/KOC合作
- 邀请本地亲子类、文艺类博主免费体验，发布测评笔记。
- 社群运营
- 建立“陶艺夏日社群”，每日分享陶艺小知识，发起“作品投票赛”，获奖者赠免费课程。
2. 线下引流
- 合作推广
- 与学校、培训机构、图书馆合作发放体验券；
- 商场中庭快闪活动（现场迷你陶艺体验）。
- 异业联盟
- 与咖啡店、书店合作，消费满额赠陶艺体验券。
3. 口碑传播
- 用户UGC激励
- 参与者发布作品到朋友圈/小红书并@工作室，可领取小礼品（釉料套装或陶艺工具）。
六、成本与收益
- 成本：材料费（陶泥、釉料）、宣传费（线上投放、印刷品）、礼品及合作分成。
- 收益：课程收入、周边产品（工具包、文创）、长期会员转化。
- 目标：暑期客流提升50%，转化会员200人，周边销售增长30%。
七、执行要点
- 师资保障：暑期高峰期需提前培训兼职助教，确保体验课质量。
- 预约分流：采用分时段预约制，避免扎堆。
- 应急方案：准备备用室内场地（防雨天），备足材料库存。
通过创意活动+社交传播+精准促销组合拳，既能提升品牌曝光，又能实现暑期营收增长，同时为长期客户沉淀打下基础。