一、价格促销方案
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错觉折价
- 方案：例如“花100元买130元商品”，错觉折价等同打七折，但告诉顾客这是优惠不是折扣货品。
- 分析：给顾客不一样的感觉，以优惠吸引顾客。
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一刻千金
- 方案：例如超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
- 分析：利用时间限制制造抢购热潮，增加客流量。
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超值一元
- 方案：例如“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
- 分析：以超值价格吸引顾客，带动其他商品销售。
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临界价格
- 方案：例如将10元改成9.9元。
- 分析：利用顾客的视觉错误，以更低的价格感知吸引购买。
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阶梯价格
- 方案：例如“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。
- 分析：通过阶梯式降价，刺激顾客尽快购买，同时保证店铺利润。
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降价加打折
- 方案：例如“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。
- 分析：给顾客双重实惠，提高购买意愿。
二、奖品促销方案
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百分之百中奖
- 方案：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖。
- 分析：迎合顾客中彩头的心理，提高购买积极性。
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“摇钱树”
- 方案：例如圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
- 分析：增加购物趣味性，吸引顾客参与。
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箱箱有礼
- 方案：例如喝酒也能赢得礼物。
- 分析：无门槛要求，广泛吸引顾客参与。
三、会员促销方案
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退款促销
- 方案：例如“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。
- 分析：用时间积累出来的实惠，增强顾客忠诚度。
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自主定价
- 方案：例如5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
- 分析：给顾客自主定价的权利，吸引顾客参与，同时保证店铺利润在一定范围内。
四、其他促销方案
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组合销售
- 方案：将同等属性的货品进行组合销售。
- 分析：提高销售效率，增加顾客购买量。
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加量不加价
- 方案：给顾客更多一点。
- 分析：让顾客看到实惠，提高满意度。
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小鬼当家
- 方案：例如六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
- 分析：通过儿童来促销，吸引家庭消费。
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自嘲自贬
- 方案：例如一家饭店门前门帘写着“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。
- 分析：自曝取点，突出便宜方便的特点，吸引顾客。
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主动挑错
- 方案：将有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错。
- 分析：得到客户信任，提高购买意愿。
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“欢乐金婚”
- 方案：既做广告又做见证人。
- 分析：利用特殊事件进行营销，增加品牌曝光度。
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“寿星”效应
- 方案：让寿星为店铺做广告。
- 分析：利用寿星的影响力进行营销，吸引顾客关注。
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“英雄救美”
- 方案：例如美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
- 分析：打好男性这张牌，利用情感因素进行营销。
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挑选顾客
- 方案：例如一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
- 分析：满足特定顾客群体的需求，提高购买体验。
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赠之有道
- 方案：例如赠送成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买。
- 分析：通过赠品吸引顾客再次购买，增加销量。
这些营销方案各具特色，可以根据不同的产品、市场和顾客需求进行选择和调整。同时，在实施过程中还需要注意细节的执行和效果的评估，以确保营销方案的有效性。