产品在不同生命周期阶段需采用差异化的营销方案，具体策略如下：
一、导入期（引入期）
目标：建立知名度，吸引早期用户，缩短市场接受周期
核心策略：
- 价格与促销组合
- 快速撇脂策略：高价格 + 高促销费用，快速树立品牌形象并回收成本。
- 缓慢撇脂策略：高价格 + 低促销费用，适用于市场规模小且竞争威胁低的情况。
- 快速渗透策略：低价格 + 高促销费用，通过低价快速占领市场。
- 缓慢渗透策略：低价格 + 低促销费用，依赖市场对价格的敏感性。
- 推广重点：
- 通过广告、试用活动解决消费者认知问题，利用现有品牌提携新产品。
二、成长期
目标：扩大市场份额，巩固市场地位
核心策略：
- 产品优化：改进质量、增加功能或特色，满足细分市场需求。
- 市场扩张：
- 开拓新细分市场，增加分销渠道覆盖密度。
- 采用渗透定价策略吸引价格敏感型消费者。
- 促销转型：广告从知名度转向品牌偏好，强化用户忠诚度。
三、成熟期
目标：维持市场份额，最大化利润
核心策略：
- 产品调整：改进设计、服务或推出衍生品延长生命周期。
- 市场调整：
- 重新定位产品，挖掘新用户群体或新用途。
- 调整价格策略应对竞争，加强渠道管理提升效率。
- 促销创新：通过限时优惠、组合销售等刺激需求。
四、衰退期
目标：减少损失，有序退出或转型
核心策略：
- 持续策略：维持原有策略，聚焦忠实用户群体。
- 收缩策略：削减促销费用，精简产品线以降低成本。
- 放弃策略：停止生产，将资源转向新产品开发。
关键原则
- 差异化：根据市场容量、竞争强度、消费者行为灵活选择策略。
- 动态调整：需实时监测销售增速、利润变化及竞争态势，及时调整方案。
以上方案综合了产品生命周期各阶段的特征及营销目标，通过组合产品、价格、渠道、促销四大要素实现效益最大化。