一、产品策略
- 优化产品组合
- 按香型、度数、价格带建立差异化产品线，覆盖中高端与大众市场，避免单一产品依赖。
- 开发限量版、联名款或文化主题产品，增强市场吸引力。
- 强化品牌故事
- 挖掘白酒的历史文化、工艺传承或地域特色，形成独特的品牌叙事，提升消费者认同感（如茅台的历史沉淀、舍得的文化内涵）。
二、渠道优化
- 分级管理经销商
- 根据销售能力、市场覆盖度对经销商分级，给予差异化的进货奖励（如首单折扣、累计返利）。
- 签订年度任务协议，完成目标后提供旅游、现金红包等额外激励。
- 终端动销支持
- 为烟酒店提供陈列费用（货柜/堆头陈列），配套价格牌、爆炸贴等物料提升产品曝光。
- 联合终端开展“开瓶扫码抽奖”活动，推动即饮消费。
三、促销策略
- 精准促销设计
- 采用“限时超低折扣”（如特定时段一折购酒）或“分阶段降价”制造紧迫感，加速库存周转。
- 针对节庆场景推出礼盒装，搭配“满赠”或“买一送一”活动（如春节、中秋）。
- 体验式营销
- 开展小型品鉴会、私享会或回厂游活动，邀请核心消费者深度体验品牌工艺与文化。
- 赞助商会、企业年会，通过现场品鉴和礼品酒发放触达高端客群。
四、圈层与数字化营销
- 圈层渗透
- 针对政商、企业主等高端圈层，定向推送定制化产品，通过KOL/KOC口碑传播扩大影响力。
- 数字化工具应用
- 搭建线上订货平台，实时监控库存与动销数据，优化供应链响应速度。
- 利用社交媒体（如抖音、微信）投放精准广告，结合直播带货拓展新兴消费群体。
五、库存管理
- 建立“以销定产”机制，根据终端动销数据动态调整进货计划，避免压货风险。
- 对滞销产品开展“捆绑促销”或“换购活动”，清理库存同时带动其他产品销量。
六、风险控制
- 定期评估经销商资金链健康度，避免过度压货导致渠道崩盘。
- 监控市场价格体系，严查窜货乱价行为，维护品牌价值。
核心逻辑：通过产品差异化、渠道精细化、促销场景化三管齐下，提升终端动销效率；结合圈层口碑与数字化工具扩大市场覆盖，实现库存与销售的动态平衡。