关于“市场营销方案2018”的答案，由于具体方案可能因企业、产品或市场目标的不同而有所差异，我无法直接提供一个完整的、特定的2018年市场营销方案。但我可以根据一些通用的市场营销原则和2018年可能的市场趋势，给出一个概括性的市场营销方案框架，并结合2018年的真题内容提供一些参考思路：
市场营销方案框架
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市场分析
- 目标市场：明确产品或服务的目标消费群体，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征。
- 竞争分析：分析同行业竞争对手的市场占有率、产品特点、价格策略、营销手段等，找出自身的竞争优势和劣势。
- 市场趋势：结合2018年的市场趋势，如数字化营销、社交媒体营销、个性化消费等，制定符合市场需求的营销策略。
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营销目标
- 销售目标：设定具体的销售目标，如销售额、市场份额等。
- 品牌目标：提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
- 市场扩展目标：开拓新市场或增加现有市场的渗透率。
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营销策略
- 产品策略：根据市场需求和竞争分析，优化产品特点、包装设计、定价策略等。
- 推广策略：结合线上线下渠道，制定广告、公关、促销等推广活动计划。例如，利用社交媒体平台进行内容营销，提高品牌曝光度；举办线下活动，增强消费者体验。
- 渠道策略：选择合适的销售渠道，如电商平台、实体店、分销商等，确保产品能够顺畅地到达目标消费者手中。
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执行计划
- 时间表：制定详细的营销活动时间表，包括各项活动的启动时间、执行时间和结束时间。
- 预算分配：根据营销策略和执行计划，合理分配营销预算，确保各项活动的顺利进行。
- 团队分工：明确营销团队成员的职责和分工，确保各项任务得到有效执行。
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监测与评估
- 效果监测：通过数据分析工具监测营销活动的执行效果，如网站流量、转化率、销售额等。
- 评估与调整：定期评估营销活动的成效，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划。
结合2018年真题的参考思路
- 策划的核心是创意：在制定市场营销方案时，要注重创意的发挥，通过独特的营销活动和内容吸引消费者的注意力。
- 市场细分和选择：根据目标市场的特征和需求，进行市场细分和选择，确保营销活动能够精准地触达目标消费者。
- 利用外界环境中的机会：在制定营销策略时，要充分利用外界环境中的机会，如新兴技术、消费者需求变化等，以求得企业的发展。