超市汤圆氛围营销方案

以下是针对2025年元宵节超市汤圆氛围营销的综合方案，结合多维度策略设计：

一、主题场景打造：沉浸式元宵氛围

1. ‌视觉营造‌

   • ‌入口布置‌：悬挂巨型灯笼矩阵与灯谜条幅，设置“汤圆市集”主题拍照墙（含兔年元素投影灯）‌。
   • ‌陈列优化‌：将汤圆专区与糯米粉、红糖、酒酿等关联商品集中陈列，搭配竹编篮、剪纸窗花等传统装饰，货架顶部放置动态汤圆造型LED灯带‌。
   • ‌灯光设计‌：在生鲜区使用暖黄色射灯模拟“万家灯火”，糕点区增加雾化干冰机营造“热气腾腾”效果‌。

2. ‌感官联动‌

   • 播放《卖汤圆》《花好月圆》等节日音乐，每小时穿插10分钟传统民乐演奏（如古筝）‌。
   • 在熟食区设置现煮汤圆试吃台，同步释放桂花/黑芝麻香气，试吃台旁放置“最佳吃法”视频轮播屏‌。

二、促销活动设计：分层精准刺激

1. ‌核心商品组合‌

   • ‌满赠策略‌：购物满88元赠限定款汤圆（如联名IP包装），满128元加赠DIY灯笼套装；会员额外享“买2袋汤圆送1份速冻酒酿”‌。
   • ‌分层定价‌：基础款汤圆第二件5折，高端水果汤圆礼盒（榴莲/草莓馅）搭配红酒捆绑9折，学生凭校园卡享汤圆单品8折‌。

2. ‌时段营销‌

   • 早市（8:00-10:00）：汤圆+早餐包点组合7折，吸引上班族。
   • 晚市（18:00-20:00）：设置“限时秒杀”，每日前50名购汤圆者可1元换购IP盲盒‌。

三、互动体验：增强用户粘性

1. ‌传统民俗活动‌

   • ‌灯谜挑战‌：通道悬挂智能感应灯谜卡（扫码即显答案），猜中3题可抽奖（奖品含汤圆抵扣券、IP周边）‌。
   • ‌亲子工坊‌：消费满150元可预约“汤圆创意工坊”（提供彩色糯米粉及3D打印模具），成品可带走或参与“最美汤圆”评选‌。

2. ‌数字化互动‌

   • ‌AR寻宝‌：通过超市APP扫描特定货架触发AR动画，集齐3个“隐藏汤圆”可兑换5元无门槛券‌。
   • ‌直播带货‌：元宵节当天开设“汤圆宴”直播，主播演示汤圆甜品制作（如汤圆奶茶、炸汤圆），穿插9.9元限时秒杀‌。

四、差异化竞争策略

1. ‌社区渗透‌

   • 与周边3公里内小区合作“元宵管家服务”：满88元享1小时极速达，拼团满3户再减10元‌。
   • 在收银台投放“元宵福袋卡”（含汤圆优惠券及物业合作停车券）‌。

2. ‌公益联动‌

   • 推出“爱心汤圆计划”：每售出1袋汤圆捐0.5元至社区助老食堂，同步展示捐赠进度屏‌。
   • 邀请非遗传承人现场演示传统汤圆制作，成品赠送环卫工人‌。

五、执行排期

‌数据目标‌：汤圆类目销售额同比提升35%，关联商品（酒酿/糯米粉）渗透率超20%，社群新增会员3000+‌。