以下是针对学校旅游营销的策划方案，结合教育属性、学生需求及市场趋势制定：
一、背景与目标
背景：
学校旅游是素质教育的重要补充，能拓展学生视野、增强实践能力，但目前存在推广渠道单一、产品同质化、学生参与意愿不足等问题。
目标：
- 短期：提升旅游项目在校内外的知名度，吸引80%以上目标学生关注；
- 长期：打造具有学校特色的旅游品牌，形成可持续的校企合作模式。
二、核心策略
（一）产品设计
- 主题化产品：
- 文化探索类：结合本地非遗、红色教育基地设计研学路线；
- 户外实践类：开展生态考察、公益志愿等互动性强的活动。
- 分层定制：
- 针对不同年级设计差异化内容（如低年级以趣味体验为主，高年级侧重职业规划研学）。
（二）推广渠道
- 校园渗透：
- 通过学生会、社团合作举办“旅游创意大赛”“摄影游记征集”等活动，激发参与兴趣；
- 在食堂、宿舍区设置互动广告屏，轮播旅游项目亮点短视频。
- 社交媒体传播：
- 在抖音、小红书发布学生KOL的体验vlog，结合话题挑战赛（如#我的研学日记#）扩大传播；
- 利用微信公众号推送“旅游攻略地图”，嵌入报名链接。
（三）合作模式
- 校企联动：
- 与旅行社、景区合作推出学生专属优惠套餐（如交通+门票+保险打包价）；
- 引入企业赞助冠名，降低活动成本。
- 家长参与：
- 设计“亲子开放日”活动，邀请家长体验并传播口碑。
三、执行计划
阶段：
- 调研筹备（1个月）：通过问卷星调研学生偏好，确定3-5条试点线路；
- 试点推广（2个月）：选取1-2个班级试运营，收集反馈优化流程；
- 全面铺开（3-6个月）：结合学期节点（如春游、寒暑假）推出主题活动。
四、预算分配（参考）
| 项目 | 占比 | 用途说明 |
|---|---|---|
| 宣传推广 | 40% | 社媒广告、校园物料制作 |
| 活动执行 | 30% | 场地租赁、讲师费用 |
| 合作费用 | 20% | 企业赞助返点、旅行社分成 |
| 应急储备 | 10% | 突发情况备用金 |
五、效果评估
- 量化指标：报名人数增长率、社媒话题阅读量、合作企业数量；
- 质化反馈：通过满意度调查优化线路设计，形成案例库。
通过以上策略，可实现学校旅游项目从“被动推广”到“主动参与”的转化，同时强化教育与旅游的融合价值。