实体店营销方案1:“双节联动+线上线下裂变”促销活动
活动周期:3月20日-4月5日(春季促销+会员日联动)
核心策略:
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每日限时秒杀
- 每天10:00、16:00推出3款爆品(如春季服饰、家居用品)5折秒杀,通过社群、朋友圈预告。
- 会员额外叠加“满200减30”专属券,需提前在微信小程序领取。
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组合销售提升客单价
- 春装“买二赠一”(购两件正价商品,可任选一件同品类折扣款)。
- 满额换购:消费满500元+1元换购定制礼品(如春季主题帆布包、防晒伞)。
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社交裂变引流
- 发起“晒春装赢免单”活动:顾客朋友圈发布3张店内穿搭图+指定文案,集满50赞可抽奖(最高免单)。
- 老客带新客:推荐新客到店消费,双方各得50元无门槛券。
实体店营销方案2:“体验式消费+会员深度绑定”计划
活动周期:3月17日-3月31日(换季清仓+会员沉淀)
核心策略:
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沉浸式场景营销
- 主题体验区:设置春季穿搭/家居场景化陈列,顾客拍照打卡可获赠小样或折扣券。
- 免费服务引流:服装店提供“春季色彩诊断”,美妆店推出“15分钟快速妆容体验”。
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会员分层权益
- 新会员:首单消费即享9折,注册送100积分(1积分=0.1元)。
- 高价值会员:累计消费满3000元升级为VIP,享生日双倍积分、专属顾问服务。
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社群精细化运营
- 每日19:00社群“捡漏专场”:发布特价清仓商品,限时抢购(如原价399元大衣现价199元,仅限10件)。
- 储值优惠:充值1000元送150元,额外赠春季限量礼盒(成本控制在30元内)。
执行要点:
- 线下重点优化橱窗陈列和动线设计,突出“春季焕新”主题;
- 线上同步推送活动短视频至抖音/小红书,搭配门店定位引流。
以上方案结合季节特性与用户行为,通过限时促销、社交裂变、会员体系等提升转化率与复购率。