以下是针对商超的营销促销方案策划框架，结合常见场景和策略设计，您可根据实际情况调整细节：
一、促销活动主题
主题示例：
「盛夏狂欢购·惊喜享不停」
「周年庆钜惠·全场嗨购」
（主题需简洁吸睛，突出优惠力度或节日氛围）
二、活动目标
- 短期目标：提升客流量10%-20%，销售额增长15%-30%。
- 长期目标：增加会员数量，提升客户粘性，清理滞销库存。
三、活动时间
- 预热期：活动前3-5天（线上宣传+门店预告）。
- 爆发期：周末/节假日（3-7天，集中促销）。
- 延续期：活动后1周（余热促销，会员回访）。
四、核心促销策略
1. 价格促销（直接刺激购买）
- 满减/满赠：满200减30，满500送50元无门槛券。
- 限时折扣：生鲜/日用品指定时段5折（如晚7点后）。
- 组合优惠：家庭套装（如油+米+调味品组合价）、第二件半价。
2. 会员专享（提升忠诚度）
- 会员价：会员独享商品折扣（如鸡蛋、牛奶特价）。
- 积分翻倍：活动期间消费积分×2，可兑换礼品或现金券。
- 储值返利：充值500送50，锁定长期消费。
3. 互动引流（吸引到店）
- 抽奖活动：单笔满88元抽奖（奖品：家电、商品券、免单）。
- 打卡任务：拍照发朋友圈集赞领礼品（如环保袋、纸巾）。
- 亲子体验：购物满额送儿童乐园体验券/DIY活动（如蛋糕制作）。
4. 跨界合作（扩大客群）
- 异业联盟：与周边奶茶店、影院合作，购物满额送联名优惠券。
- 社区团购：推出“团长专属价”，鼓励社群拼单到店自提。
五、宣传推广计划
- 线上渠道：
- 朋友圈/抖音本地广告投放（定向周边3-5公里人群）。
- 公众号/社群：每日推送活动倒计时、爆款商品预告。
- 线下渠道：
- 门店海报、LED屏、广播循环宣传。
- 小区地推：传单派发+扫码入群领小礼品。
六、执行细节
- 库存准备：提前备货高频折扣商品，避免缺货。
- 人员培训：收银台话术、活动规则统一培训。
- 动线设计：将促销商品分散陈列，引导顾客逛全店。
- 应急预案：客流量激增时增开收银通道，安排疏导人员。
七、成本与效果预估
- 成本：优惠让利（约5%-8%销售额）+宣传费用（1万-3万）。
- 效果监测：
- 对比活动前后日均销售额、客单价、新会员增长数。
- 通过核销率评估优惠券使用情况。
八、创新升级（可选）
- 公益联动：每笔订单捐1元给公益项目，提升品牌形象。
- 直播带货：店内直播“限时秒杀”，线上引流到店。
示例活动排期表：
| 时间 | 活动内容 | 负责部门 |
|---|---|---|
| 活动前3天 | 社群/公众号推送活动预告 | 市场部 |
| 活动第1天 | 爆品限时折扣+抽奖启动 | 销售部、客服部 |
| 活动第3天 | 会员专属日（双倍积分） | 会员中心 |
| 活动最后1天 | 清仓特卖（库存品5折起） | 仓储部 |
提示： 根据商超定位（高端/平价）、客群画像（家庭/年轻群体）调整策略，例如高端超市可侧重体验营销，社区超市侧重实用商品组合。