一、主题活动策划
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清凉体验场景
- 开放泳池和SPA中心，推出“泳池畅游+SPA按摩”特惠套餐，设置DJ泳池派对吸引年轻客群。
- 结合小暑、大暑节气，推出绿豆汤、冰饮等消暑赠品，并设计以“伏羊”“黄鳝”等时令食材为主的养生套餐。
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在地化游玩产品
- 联动周边景点推出骑行、徒步等户外活动，配套提供防晒用品包或当地美食地图。
- 开发红色旅游专线（如建党节主题）或港式文化体验路线（香港回归纪念日），赠送纪念品或知识问答游戏。
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主题社交活动
- 针对学生群体策划毕业季泳池派对，包含水上运动教学、荧光夜跑等互动环节。
- 推出啤酒节、露天烧烤派对，通过“女士免单”“第二杯半价”等促销形式提升本地客群参与度。
二、互动推广策略
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线上裂变传播
- 在抖音/小红书发起#夏日浪计划#话题，用户上传泳池打卡视频可参与抽奖，奖品包含房券或下午茶。
- 推出“高考分数抵现”活动（985/211录取凭证享85折），通过学生社群实现二次传播。
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场景化直播营销
- 每周固定时段直播泳池派对、啤酒节等场景，设置“直播间专属秒杀房”（如299元亲子套房）。
三、价格组合策略
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分层定价体系
- 基础款：针对学生推出“青旅式”拼房套餐（含早餐+接送），凭学生证享7折。
- 增值款：家庭套餐包含儿童托管服务+亲子手工课程，溢价30%-50%。
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限时促销刺激
- 早鸟优惠：提前30天预订享房费立减20%，赠送双早。
- 连住特惠：入住3晚及以上赠送SPA代金券或周边景区门票。
四、渠道联动整合
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OTA平台合作
- 在携程/飞猪开设“暑期特辑”专栏，推出“酒店+景区”联票（如满1000元减200元）。
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在地资源整合
- 与旅行社合作开发夏令营产品，包含酒店住宿、户外拓展课程和营养餐食。
- 联合本地网红餐厅推出联名下午茶，凭酒店房卡享专属折扣。
五、会员运营强化
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分层权益设计
- 银卡会员：享免费泳池使用权+延迟退房至14点。
- 金卡会员：赠送月度SPA体验券+私人活动邀请资格。
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社交裂变激励
- 老会员推荐新客入住，双方各获100积分（可兑换房型升级）。
执行要点
- 成本控制：泳池派对等高频活动可采用资源置换（如与啤酒品牌联合赞助）降低支出。
- 风险预案：设置暑期动态调价模型，根据预订量实时调整优惠力度，避免空置率过高。
（注：以上方案需结合酒店定位及区域客群特征调整实施细节）