鹰潭休闲食品营销方案（2025年）
一、市场定位与目标人群
- 核心定位：结合鹰潭“旅游城市”特色，打造“便携、健康、具本地文化元素”的休闲食品品牌，主打年轻消费群体（18-35岁）及旅游客群。
- 细分市场：
- 本地居民：强调产品健康属性（如低糖、低脂、天然原料），满足日常零食需求。
- 游客群体：推出“鹰潭伴手礼”系列，融入龙虎山、道教文化等元素，增强地域辨识度。
二、产品策略
- 产品线规划：
- 基础款：坚果、肉脯、糕点等大众化产品，主打性价比（参考）。
- 特色款：开发“道教养生”主题零食（如草本风味坚果、低糖糕点），贴合鹰潭文化IP。
- 季节限定款：结合节假日（如五一、国庆）推出主题礼盒，提升节日消费占比。
- 品质保障：强化“绿色生产”“无添加剂”标签，通过包装标注原料产地及质检信息，增强信任度。
三、渠道策略
- 线上渠道：
- 电商平台：入驻天猫、京东旗舰店，开展直播带货（重点推广伴手礼套装）。
- 社交媒体：利用抖音、小红书进行“网红探店+产品测评”内容营销，突出旅游场景关联性。
- 线下渠道：
- 商超便利店：与本地连锁超市（如旺中旺）合作，设置专区陈列，搭配试吃活动。
- 旅游网点：在龙虎山景区、高铁站特产店铺货，提供满赠优惠（如购满100元赠文创小礼品）。
四、促销活动设计
- 节日促销：
- 五一/国庆期间推出“游鹰潭，享好礼”活动，凭景区门票可享线下门店8折优惠。
- 中秋推出“团圆礼盒”，搭配“满赠定制手提袋”提升礼品属性。
- 常态化活动：
- 会员积分制：消费累计积分兑换限定产品，增强复购率。
- 社区快闪店：在市中心商圈开展“趣味DIY零食包”体验活动，吸引家庭客群。
五、品牌宣传
- 本地化传播：
- 联合鹰潭日报、电视台投放“本土品牌故事”广告，强调企业社会责任（如助农原料采购）。
- 公交车身广告投放，覆盖市区主干道及景区路线。
- 数字化传播：
- 制作短视频《鹰潭味道之旅》，展示原料采集、生产工艺，突出“天然”卖点。
- 发起微博话题#鹰潭零食打卡#，鼓励游客晒图互动，赠送新品试用装。
六、效果监测与优化
- 数据追踪：通过电商后台、门店POS系统分析销量Top3产品及滞销品，每季度调整SKU。
- 用户反馈：在包装内附赠“满意度调查卡”，收集口味偏好，用于新品研发。
方案亮点：融合地域文化提升产品差异化，线上线下联动覆盖全场景消费，轻量化促销降低执行成本。
（注：方案未提及鹰潭具体企业信息，需根据实际品牌名称、资源预算调整细节。）