以下是针对空调产品在小区内开展的营销活动方案，涵盖活动目标、策略、执行细节及预算，可供参考：
一、活动主题
“清凉一夏，健康到家”空调惠民活动
（突出节能、健康、优惠三大核心卖点）
二、活动目标
- 销量提升：活动期内小区内成交目标XXX台。
- 品牌曝光：覆盖小区80%以上住户，建立品牌认知。
- 用户留存：收集潜在客户信息，为后续服务铺垫。
三、活动时间与地点
- 时间：周末（上午9:00-下午18:00）
- 地点：小区广场/物业中心门口（需提前与物业沟通）
四、活动策略与内容
1. 预热阶段（活动前3天）
- 物业合作：通过物业群、公告栏、电梯广告宣传活动信息。
- 线上社群：在小区业主群发布活动预告，推送“预约领礼品”链接。
- 地推准备：在小区出入口发放宣传单，重点强调“以旧换新”“政府节能补贴”等政策。
2. 现场活动（核心环节）
- 爆款特惠：
- 指定机型直降XXX元，或赠送电费补贴券（如购机送200元电费）。
- 团购福利：3户以上拼团再减100元/台。
- 以旧换新：旧空调折价最高XXX元，现场免费拆机。
- 互动体验：
- 设置产品体验区，演示空调静音、快速制冷等功能。
- 扫码参与抽奖（奖品：空调被、滤网清洗券、50元现金红包）。
- 服务承诺：
- 24小时内上门安装；
- 免费赠送1次深度清洗服务（限前50名购买者）。
3. 后续跟进
- 客户回访：3天内电话回访未成交客户，提供专属优惠。
- 社群运营：建立小区售后服务群，定期推送保养知识、优惠活动。
五、人员与物料准备
- 人员：
- 销售顾问4名（负责讲解、签单）；
- 技术员2名（现场答疑、拆机服务）；
- 兼职地推2名（引导人流、发传单）。
- 物料：
- 帐篷、展板、产品样机、宣传单页；
- 抽奖箱、礼品（空调清洁剂、小风扇等）、收款码、登记表。
六、预算分配
| 项目 | 费用预估（元） |
|---|---|
| 场地租赁 | 500-1000 |
| 宣传物料 | 1000 |
| 礼品/赠品 | 2000 |
| 人员费用 | 3000 |
| 其他杂费 | 500 |
| 总计 | 7000-7500 |
七、风险控制与效果评估
- 天气预案：提前查看天气预报，准备雨棚或调整活动时间。
- 数据追踪：登记客户信息（电话、房号），统计转化率。
- 竞品应对：若竞品同期活动，可加赠延保服务或提高折扣力度。
八、增值亮点（可选）
- 公益宣传：联合物业开展“空调安全使用讲座”，树立品牌责任感。
- 老带新奖励：老客户推荐新客成交，双方各得100元话费。
通过以上方案，可实现精准触达、快速转化和长期用户维护，建议根据品牌定位和当地政策灵活调整优惠力度与服务细节。