以下为鞋业营销策划方案案例，结合不同场景和策略类型整理：
一、节日促销方案（元旦/春节场景）
活动主题：
"新春焕新履，满减送豪礼"
核心策略：
- 满减梯度设计：消费满300元减50元、满500元减120元、满800元减200元；
- 赠品引流：购买指定款式赠送品牌袜或鞋油套装（印有品牌LOGO）；
- 限时特价：库存款/断码鞋以5折清仓价销售，标注原价对比；
- 联合营销：与周边奶茶店/美甲店合作，凭鞋类消费小票享额外折扣。
执行要点：
- 提前3周通过短视频平台（抖音/小红书）发布“开箱测评”内容，突出赠品吸引力；
- 门店布置红毯、气球拱门，营造节日氛围。
二、品牌联名创新案例
案例背景：
某女鞋品牌与设计师IP联名推出限量款，原价600元/双，库存积压后尝试差异化营销。
解决方案：
- 分拆销售：
- 在服装店消费满500元赠送联名款单只鞋（左脚），标注“限量联名款价值300元”；
- 另一只鞋（右脚）需在鞋店以199元购买，组合后成本低于原价50%；
- 话题炒作：
- 发起社交平台话题#寻找你的另一半鞋#，用户晒图可抽奖；
- 合作KOL发布“单鞋混搭”穿搭教程，扩大传播。
效果：
- 3天内清空80%库存，带动服装店销售额提升40%。
三、线上私域流量运营方案
目标：
通过社交裂变提升复购率，适用于中小型鞋店。
执行步骤：
- 会员体系搭建：
- 消费即送电子会员卡，积分可兑换清洗护理服务或抵扣现金；
- 社群分层运营：
- 普通群：每日推送“秒杀款”（限3双），仅限社群用户参与；
- VIP群：提供免费上门试穿服务，新品优先预订权；
- 裂变活动：
- 老客邀请3人入群可获50元无门槛券，新客首单立减30元。
四、差异化定位案例（大学生市场）
策略亮点：
- 产品组合：主打“百搭基础款+小众设计款”，定价区间80-200元；
- 场景营销：
- 与校园摄影社团合作，举办“最美鞋履”拍摄大赛，获奖者赠代金券；
- 推出“毕业季职场鞋”专区，搭配简历模板免费领取服务。
五、库存清理创新方案
活动设计：
- 盲盒机制：
以99元抽取随机鞋款（标注原价300-800元），承诺“不喜欢可换等价商品”； - 公益联动：
捐赠10双库存鞋可免费获得1次抖音本地推流服务，提升品牌形象。
注意事项：
- 所有活动需提前测算毛利，满减门槛建议设置在平均客单价1.5倍左右；
- 联合营销需选择客群重叠度高的异业伙伴（如女装店、美容院）。
以上方案可根据品牌定位、客群特征灵活调整组合使用。