新产品营销提成方案范本

以下是一份通用的新产品营销提成方案范本，您可根据实际需求调整具体参数和条款：

‌新产品营销提成方案‌

‌一、目的‌

为激励销售团队积极推广新产品，加速市场渗透，实现销售目标，同时确保公司利润合理分配，特制定本提成方案。

‌二、适用范围‌

1. 适用对象：公司销售团队（含销售代表、销售经理、渠道代理等）。
2. 适用产品：公司新上市的‌XXX产品‌（具体产品名称）。
3. 适用时间：自产品上市之日起至‌XX年XX月XX日‌（或根据市场周期调整）。

‌三、提成结构‌

1. ‌基础提成比例‌

   • ‌个人销售提成‌：按实际回款金额计算，阶梯式提成比例：
     • 销售额 ≤ 10万元：提成 ‌3%‌
     • 10万元 < 销售额 ≤ 30万元：提成 ‌5%‌
     • 销售额 > 30万元：提成 ‌7%‌
   • ‌团队超额奖励‌：团队总销售额达成目标的120%以上，额外奖励团队总销售额的 ‌1%‌。

2. ‌特殊激励政策‌

   • ‌首单奖励‌：新产品上市首月内签约的首个客户订单，额外奖励 ‌2000元/单‌。
   • ‌大客户提成‌：单笔订单金额超过 ‌50万元‌，额外增加 ‌2%‌ 提成。
   • ‌渠道推荐奖励‌：非销售岗位员工推荐客户并成交，奖励该订单金额的 ‌1%‌。

3. ‌阶段性冲刺奖励‌

   • 产品上市前3个月设定季度冲刺目标，达成目标后额外发放 ‌团队奖金池‌（金额根据目标动态调整）。

‌四、提成发放规则‌

1. ‌发放条件‌：
   • 以客户实际回款金额为准（扣除退货、坏账等）。
   • 销售人员需完成基础考核指标（如客户拜访量、转化率等）。
2. ‌发放时间‌：
   • 月度提成：次月15日随工资发放。
   • 超额奖励：季度结束后30日内发放。
3. ‌扣减规则‌：
   • 若因服务质量导致客户投诉，提成按比例扣减（如投诉1次扣减10%）。
   • 离职人员提成需在离职后3个月内客户无退单方可发放。

‌五、特殊条款‌

1. ‌价格权限‌：
   • 销售员不得擅自降价，特殊折扣需经销售总监审批，提成按实际成交价计算。
2. ‌客户归属‌：
   • 客户资源由公司统一分配，重复客户以首次备案者为准。
3. ‌保密条款‌：
   • 提成方案仅限内部使用，禁止向外部泄露。

‌六、附则‌

1. 本方案最终解释权归公司市场部所有。
2. 公司有权根据市场情况及业务发展调整提成政策，调整前需提前15日通知。
3. 方案自发布之日起生效。

‌备注‌：

• 提成比例需根据产品利润率、市场竞争情况动态调整。
• 建议配套销售培训及客户资源支持，确保团队执行力。
• 若涉及渠道分销，需单独制定渠道商返点政策。

希望这份模板对您有帮助！如需进一步细化某部分内容，可随时补充说明需求。