以下是一个针对春节的引流营销方案策划，涵盖活动主题、目标人群、活动形式、推广渠道及执行步骤，适用于线上线下结合的场景，您可根据自身行业和业务需求调整细节：
一、活动主题
「新春送福，礼享团圆」
围绕春节的“团圆、送礼、喜庆”核心元素，结合品牌特色设计引流活动，吸引目标用户参与并转化为消费。
二、目标人群
- 家庭用户：注重节日聚餐、年货采购的群体。
- 年轻消费者：偏好社交传播、互动玩法的Z世代。
- 送礼需求人群：购买礼盒、伴手礼的客户。
- 返乡人群：春节返乡探亲的潜在消费者。
三、活动形式与玩法
1. 限时优惠引流
- 爆款秒杀：每日定点推出低价年货（如食品、礼品），限时抢购，吸引到店/到站流量。
- 满减券：消费满XXX元减XX元，或赠送“福气红包”（随机金额抵扣券）。
- 裂变红包：用户分享活动链接给好友，双方均可获得无门槛优惠券。
2. 春节主题互动
- 抽签赢好运：线上H5小游戏，用户参与抽签（如“财运签”“桃花签”），抽中即可兑换礼品或折扣。
- 打卡集福卡：线下门店/线上社群设置“集福”任务（如消费1次、分享海报、关注账号），集齐5张福卡可兑换礼品。
- 全家福拍照墙：线下门店设置春节主题拍照区，拍照发朋友圈可领小礼品（如春联、红包封面）。
3. 线上社交传播
- 短视频挑战赛：发起#我的春节仪式感#话题，鼓励用户拍摄创意视频（如年夜饭、新年穿搭），点赞前10名送大礼包。
- 直播专场：春节前3天直播卖货，穿插抽奖、福袋、红包雨，吸引观看并下单。
- 社群红包雨：在微信群/企业微信群定时发红包，手气最佳者赠送专属福利。
4. 异业合作引流
- 与周边商家（餐饮、影院、超市）联合推出“春节大礼包”，互相导流客户。
- 跨界品牌联名定制春节礼盒（如食品+文创），扩大品牌曝光。
四、推广渠道
1. 线上渠道
- 社交媒体：微信朋友圈广告、抖音/小红书种草图文、微博话题。
- 私域流量：公众号推文、社群通知、会员短信推送。
- KOL/KOC合作：邀请本地达人探店或测评，覆盖精准用户。
2. 线下渠道
- 门店氛围：布置春节装饰（灯笼、春联）、播放节日音乐，吸引路人进店。
- 地推传单：在商圈、社区发放春节活动传单，附二维码引流至线上。
- 异业合作展示：在合作商家处放置活动海报或易拉宝。
五、执行步骤
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预热期（春节前15天）：
- 发布悬念海报、短视频预告，启动社群预热；
- 开放“早鸟预约”，提前锁定客户。
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爆发期（春节前3天-正月初七）：
- 线上线下同步启动活动，每日推送限时福利；
- 实时监控数据，调整优惠力度（如库存不足时替换爆品）。
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收尾期（元宵节前）：
- 推出“元宵特惠”，延长活动热度；
- 引导用户成为会员，为后续营销铺垫。
六、预算分配建议
- 线上广告：30%（侧重短视频和信息流投放）；
- 活动物料：20%（红包、春联、拍照墙制作）；
- 优惠成本：40%（满减券、赠品、直播福袋）；
- 备用金：10%（应对突发需求或追加流量）。
七、效果评估与优化
- 核心指标：新增用户数、活动参与率、销售额增长率、ROI。
- 数据监测：通过二维码统计、社群活跃度、电商后台数据实时跟踪。
- 优化方向：根据用户反馈调整优惠力度，强化高转化环节（如直播话术、页面跳转）。
案例参考：
- 某奶茶品牌春节推出“买奶茶送定制红包”，用户拍照发社交平台后曝光量增长200%；
- 电商平台“年货节”通过“组队瓜分红包”活动，3天内新增用户超10万。
根据行业特性灵活调整，重点是通过“情感共鸣+利益驱动”抢占春节流量！