敦煌莫高窟，作为中国历史上最重要的石窟艺术宝库之一，其营销方案的成功实施不仅为当地带来了可观的旅游收入，还极大地宣传了中国的文化遗产。以下是对敦煌莫高窟营销方案的分析：
一、文化价值营销
莫高窟以其丰富的文化内涵和独特的艺术价值吸引着世界各地的游客。敦煌市在营销中，以莫高窟为核心，通过各种方式向游客展示其深厚的文化底蕴。例如，复制洞窟、制作壁画复制品、出版相关书籍和举办展览等，使游客能够更深入地了解和体验莫高窟的文化。此外，敦煌市还开展了一系列文化体验活动，如敦煌文化夏令营、壁画复制体验、敦煌舞蹈表演、音乐会和讲座等，让游客在亲身体验中感受莫高窟的魅力。
二、旅游资源营销
在门票策略上，敦煌市实行预约制参观，并设置不同的门票价格以满足不同游客的需求。同时，推出学生半价、老年人半价、军人免费等优惠政策，鼓励更多人参观莫高窟。为了方便游客游览，敦煌市还推出了一系列旅游线路，将莫高窟与鸣沙山、月牙泉等景点相结合，为游客提供多样化的旅游选择。此外，完善的旅游配套服务，如旅游咨询、酒店住宿、餐饮服务等，也为游客提供了极大的便利。
三、品牌形象营销
综上所述，敦煌莫高窟的营销方案充分利用了其独特的文化价值和旅游资源，通过多种营销手段吸引游客，提升品牌形象，为当地的文化旅游事业做出了重要贡献。