以下是一份茶馆套餐营销方案策划，供参考：
茶馆套餐营销方案
一、市场定位与目标群体
- 核心定位：打造“中式慢生活体验空间”，突出文化感、社交属性与高性价比。
- 目标人群：
- 年轻白领（下午茶、办公社交）
- 商务人士（轻商务洽谈）
- 家庭/朋友聚会（周末休闲）
- 游客（本地特色体验）
二、套餐设计策略
1. 主题套餐分类
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【时光慢递】商务套餐
- 内容：精选茶饮（如普洱/龙井）+ 茶点（中式糕点/坚果）+ 免费WiFi/充电
- 时段：工作日10:00-17:00
- 定价：68元/人（满2人赠送茶艺表演体验券）
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【午后小憩】闺蜜下午茶套餐
- 内容：花果茶/奶茶（自选）+ 三层甜品塔（含中西式点心）+ 拍照道具（古风折扇/油纸伞）
- 时段：周末及节假日14:00-18:00
- 定价：128元/双人（分享至社交平台赠手工茶礼1份）
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【茶香夜话】夜间限定套餐
- 内容：养生茶（如桂圆红枣茶）+ 热食小火锅（素食/海鲜）+ 免费续壶
- 时段：18:00-22:00
- 定价：98元/人（夜间消费满200元赠代金券）
2. 附加价值提升
- 文化体验：消费套餐可免费参与茶艺课、书法体验（每周限定场次）。
- 会员专属：充值300元享8折套餐优惠，积分可兑换茶叶礼盒。
三、推广与引流
1. 线上渠道
- 社交媒体种草：与本地KOL合作拍摄“茶馆打卡短视频”，突出套餐颜值与文化氛围。
- 平台合作：上线美团/大众点评“限时秒杀”，首单套餐5折（如原价128元套餐秒杀价64元）。
- 私域流量：建立社群，每日推送“茶知识问答”，答对者获赠套餐折扣券。
2. 线下联动
- 异业合作：与周边书店、瑜伽馆联合推出“茶+书”“茶+冥想”联名套餐。
- 节日营销：中秋节推出“茶月套餐”（购套餐送定制月饼），春节推“围炉煮茶”家庭套餐。
四、提升复购与口碑
- 裂变机制：
- “老带新”活动：推荐新客消费，双方各得20元无门槛券。
- 惊喜服务：
- 生日到店赠“寿星专属茶饮”，消费满3次赠手写感谢卡+茶叶小样。
- 数据驱动：
- 通过消费记录分析热门套餐，优化菜单结构（如冬季增加暖身茶套餐）。
五、成本与利润测算
- 毛利率控制：套餐综合成本控制在50%以内（茶饮成本约30%，点心20%）。
- 增量收益：通过套餐带动周边产品（茶叶、茶具）销售，提升客单价。
六、执行计划表
| 阶段 | 时间 | 动作 |
|---|---|---|
| 准备期 | 1-7天 | 设计套餐、培训员工话术 |
| 推广期 | 8-15天 | 线上投放+线下海报曝光 |
| 爆发期 | 16-30天 | 节日促销+KOL集中推广 |
| 复盘期 | 每月末 | 数据分析与套餐优化 |
核心亮点：
- 差异化体验：将茶文化融入套餐设计，避免价格战。
- 场景化营销：覆盖全天候需求（办公、社交、夜间经济）。
- 高粘性互动：通过会员体系和社群运营提升长期留存。
可根据茶馆实际资源（如空间大小、茶品类型）调整套餐内容与定价。