以下是一个关于农机营销策略的方案模板，供您参考：
一、前言
随着农业现代化进程的加速，农机市场需求持续增长。为满足广大农户的需求，提高农机产品的市场占有率，特制定本营销策略方案。
二、市场分析
- 目标客户：主要面向农村种植大户、农机合作社及农业企业等。
- 竞争环境：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出自身的优势和不足。
- 市场需求：了解农户对农机的需求趋势，如智能化、多功能化、节能环保等。
三、产品策略
- 产品定位：以高品质、高性能、高可靠性为产品核心特点。
- 产品组合：提供多种型号、规格的农机产品，满足不同层次客户的需求。
- 新品开发：加大研发投入，推出智能化、自动化的新型农机产品。
四、价格策略
- 定价原则：根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格体系。
- 折扣政策：对大客户、长期合作伙伴等给予一定的价格优惠。
- 付款方式：提供灵活的付款方式，如分期付款、按揭等，降低客户购买门槛。
五、推广策略
- 线上推广：利用互联网、社交媒体等平台进行产品宣传和推广。
- 线下活动：组织产品展示会、技术交流会等活动，增强客户对产品的认知和信任。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和推荐。
六、总结
本营销策略方案旨在提高农机产品的市场占有率和客户满意度。通过精准的市场分析、合理的产品策略、灵活的价格策略以及有效的推广策略，相信能够实现公司的营销目标。