嗯，用户需要桂林的酒店营销方案，我得先想想怎么开始。首先，桂林是个旅游城市，以山水闻名，所以目标客户应该是游客吧，尤其是国内外的观光客。可能还有会议和商务旅客？不过桂林的酒店竞争应该挺激烈的，所以得突出特色。
用户可能没有说出来的需求是什么？也许他们希望方案具体可行，有实际的执行步骤，或者预算方面的考虑？或者他们需要针对不同季节的营销策略？比如旺季和淡季的区别。另外，现在的趋势是数字化营销，社交媒体可能很重要，比如小红书、抖音这些平台。
首先得分析市场定位。桂林的酒店类型可能有很多，比如高端度假酒店、经济型连锁、精品民宿。要明确用户是哪一种类型，但用户没有说明，可能需要做一个通用的方案，或者分不同情况考虑。比如假设是高端度假酒店的话，可能需要结合当地的文化和自然景观，比如漓江、阳朔等景点。
目标客户方面，除了观光游客，可能还有家庭出游、情侣、摄影爱好者等。需要细分市场，比如国内一二线城市的年轻人，或者国际游客。另外，会议和团建市场也不容忽视，可以和企业合作。
产品策略方面，可以设计特色主题房间，比如山水景观房，或者民族风情房，融入壮族、瑶族的文化元素。餐饮方面，结合桂林本地美食，比如桂林米粉、啤酒鱼，推出特色餐饮套餐。体验活动的话，可以组织周边游，比如漓江竹筏体验，或者手工艺制作课程。
价格策略可能需要分季节动态定价，旺季价格高，淡季有折扣。套餐优惠，比如住宿加景点门票的组合销售，或者连住优惠。会员体系也很重要，积分兑换、会员专属权益，提高回头率。
渠道方面，线上OTA平台合作是必须的，比如携程、飞猪、Booking.com。同时要优化官网和微信小程序，方便直接预订。社交媒体营销的话，小红书、抖音、Instagram的内容营销，找旅游博主、KOL合作推广。线下可能需要和旅行社、企业签订协议，获取团体客户。
促销活动方面，节假日主题套餐，比如春节家庭游、国庆特惠。限时折扣，比如淡季的早鸟优惠。公益活动可以提升品牌形象，比如环保倡议，与本地社区合作。
服务方面，培训员工提供个性化服务，比如多语言服务，针对国际游客。建立客户反馈系统，及时处理投诉，提升满意度。还可以用科技手段，比如智能入住、手机控制房间设施，提升体验。
数据分析也很重要，通过工具分析预订和客户行为，调整策略。定期评估营销效果，优化方案。
可能还需要考虑竞争分析，了解其他酒店的营销策略，找出差异化点。比如是否有独特的景观，或者文化体验项目。另外，合作资源也很关键，和景点、交通、旅行社的合作能否达成，是否需要分成协议。
用户可能希望方案有具体的例子，比如某个成功案例，或者具体的活动策划。比如在抖音上发起挑战赛，吸引用户生成内容，增加曝光。或者与当地节日结合，比如桂林山水节期间推出特别活动。
预算方面可能需要分线上和线下投入，比如社交媒体广告的费用，KOL的合作成本，线下活动的组织费用等。但用户没有提到预算，可能需要做一个大致的分配建议。
总之，要围绕桂林的特色，结合目标客户的需求，设计差异化的产品和服务，利用线上线下渠道进行推广，同时注重数据分析和客户反馈，不断优化方案。可能需要分短期和长期策略，比如短期吸引客流，长期建立品牌忠诚度。