以下是针对春节营销的人群活动方案，结合节日氛围、消费习惯及不同人群需求设计，分为目标人群、活动主题、活动形式、推广渠道、预算分配及效果评估六大模块，可供参考：
一、目标人群细分
- 年轻人（18-30岁）：注重趣味性、社交分享、红包福利。
- 家庭群体（亲子/三代同堂）：关注团圆场景、年货采购、家庭互动。
- 返乡人群：异地务工者、学生，需求集中在礼品、聚会、本地消费。
- 中老年人（45岁以上）：偏好传统文化、实惠促销、健康产品。
- 线上活跃用户：热衷直播、短视频、社交裂变玩法。
二、活动主题设计
主题：“新春聚福，好运连连”
副标：春节不打烊，红包/福袋/年货三重狂欢！
三、分人群活动方案
1. 年轻人：趣味社交+裂变红包
- AR扫福抽奖：通过品牌小程序/APP扫描特定“福”字（如产品包装、门店装饰），随机掉落现金红包、优惠券或限量周边。
- 组队拆红包：邀请3人组队，完成任务（分享海报、关注账号）解锁团队红包，金额翻倍。
- 短视频挑战赛：发起#我的春节仪式感#话题，用户拍摄春节创意视频（如年夜饭、拜年舞），点赞TOP10送大奖。
2. 家庭群体：团圆场景+组合优惠
- “全家福”专属福利：到店拍摄全家福，赠送电子相框或满减券；购买年货礼盒享“第二件半价”。
- 亲子DIY工坊：线下门店设置春联书写、灯笼制作体验区，拍照打卡送小礼品。
- 孝心套餐：推出“健康年货”组合（保健品、食品礼盒），满999元送长辈体检券。
3. 返乡人群：本地消费+情感共鸣
- “回家礼物”专区：线上商城/线下门店设置“返乡必买清单”，如特产礼包、智能家电，满额赠出行用品（充电宝、颈枕）。
- 老乡专享券：根据用户定位发放本地消费券（餐饮、商超），凭返乡车票核销额外折扣。
- “老同学聚会”套餐：联合KTV、餐厅推出5-8人聚会优惠套餐，晒合影抽免单。
4. 中老年人：传统互动+实惠促销
- “福运大师”写春联：邀请书法家驻店，消费满额可定制春联。
- 每日限时秒杀：上午10点、下午4点推出粮油、保健品等爆款5折抢购。
- 积分兑年货：激活沉睡用户，可用历史积分兑换米面油、对联套装。
5. 线上用户：直播+裂变引流
- 除夕红包雨：春节联欢晚会期间，品牌直播间每小时发万元红包，观看满10分钟抽大奖。
- “福袋盲盒”预售：99元购盲盒，可开出价值100-888元商品（需邀请3人助力解锁）。
- KOL联动：邀请头部主播打造“春节必买清单”专场，下单赠限量红包封面。
四、推广节奏与渠道
- 预热期（腊月初十-腊月廿三）：
- 线上：悬念海报、短视频剧透、红包预约入口。
- 线下：商圈广告、快递盒贴“扫码领福袋”。
- 爆发期（腊月廿四-正月十五）：
- 每日分时段推送活动提醒（微信模板消息、短信）。
- 联合本地生活平台（美团、大众点评）导流。
- 收尾期（正月十六-正月二十）：
- 发布“春节战报”海报，返场促销清库存。
五、预算分配（示例）
| 项目 | 占比 | 用途说明 |
|---|---|---|
| 线上推广 | 40% | 信息流广告、KOL合作、直播投流 |
| 线下物料 | 20% | 门店装饰、宣传单页、体验物料 |
| 促销让利 | 25% | 红包、优惠券、秒杀补贴 |
| 技术开发 | 10% | 小程序活动页、AR功能开发 |
| 应急预留 | 5% | 临时加推活动或流量补充 |
六、效果评估
- 核心指标：销售额同比增长率、活动页面UV/转化率、拉新人数、社交裂变系数（如人均邀请数）。
- 传播数据：短视频话题播放量、直播间互动量、UGC内容产出量。
- 用户反馈：通过问卷调研或评论分析优化下一年方案。
注意事项
- 用户体验优先：避免复杂规则，红包提现、优惠券使用需便捷。
- 融合传统文化：春联、灯笼、生肖元素提升节日亲和力。
- 风险管控：服务器防崩溃预案、活动规则公平性说明。
如需进一步细化某类人群或渠道策略，可随时补充！