以下是针对部门存款短期（1-3个月）的营销方案设计，综合参考多篇银行实务案例整理而成：
一、短期营销目标
- 规模目标：明确存款增量目标（如环比增长20%），按周分解任务至团队及个人。
- 结构优化：提高定期存款占比至60%以上，降低短期波动风险。
- 客户拓展：新增有效客户数（如新增500户），重点开发中小型客户分散风险。
二、核心活动设计
（一）限时激励活动
- “存款抽奖”活动
- 对象：新增存款≥5万元或存量客户增存≥3万元。
- 规则：阶梯式抽奖（如5万元抽1次，10万元抽2次），奖品设置话费券、超市卡等高频消费礼品。
- “利率分层优惠”
- 阶梯定价：存款金额≤10万执行基准利率，10-50万上浮10%，50万以上上浮15%（根据资金成本动态调整）。
（二）场景化营销策略
- 贷款客户绑定
- 对新增贷款客户要求开立结算账户，并承诺留存贷款金额的20%作为活期存款。
- 社区驻点营销
- 联合社区物业开展“存款送粮油”“积分兑健康体检”等便民活动，吸引中老年客群。
三、客户分类与维护
- 重点客户（存量≥50万）
- 客户经理“一对一”跟进，提供定制化理财方案及季度存款利率优先调整权。
- 长尾客户（存款≤5万）
- 通过短信/微信推送“零钱计划”（如每日自动转存100元享额外积分）。
四、执行保障措施
- 员工激励
- 设置“日冠军奖”“周冲刺奖”，按业绩排名发放现金奖励（如日均新增10万奖励500元）。
- 渠道协同
- 线上：微信公众号推送“存款计算器”工具，直观展示收益对比。
- 线下：网点布置“存款倒计时牌”，营造紧迫感。
五、风险控制
- 合规性：抽奖活动需符合当地金融监管要求，避免承诺保本收益。
- 流动性管理：每日监测大额变动预警，预留5%备用金应对突发支取。
方案亮点：通过“限时抽奖+利率分层”快速吸引增量，结合社区场景覆盖长尾客群，辅以员工竞赛机制提升执行力。需根据实际成本预算调整奖品和利率上浮幅度。