以下为针对公司存款的营销活动方案设计，综合多个银行营销策略及对公存款服务特点整合而成：
一、活动目标
- 提升对公存款规模：吸引新企业客户开户并留存资金，激励存量客户增加存款额度。
- 增强客户粘性：通过差异化服务及优惠政策，建立长期合作关系。
- 优化存款结构：推动企业活期存款向定期或协议存款转化，提升存款稳定性。
二、目标客户分层
| 客户类型 | 营销策略重点 |
|---|---|
| 中小型企业 | 侧重灵活存取、费用减免（如转账手续费折扣）及小额理财增值服务。 |
| 大型企业/集团 | 提供定制化存款方案（如协定利率存款）、跨境结算支持及专属客户经理服务。 |
| 新注册企业 | 推出“开户即享”礼包（如首存返现、免费财务咨询）。 |
三、核心营销策略
1. 分层激励政策
- 阶梯利率奖励：根据存款金额设定利率分层，例如：
- 存款≥100万元：利率上浮20%；
- 存款≥500万元：额外赠送企业财务管理系统使用权。
- 费用减免：对存款达标企业减免网银年费、跨行转账手续费等。
2. 主题活动策划
- “存享未来”抽奖活动：
- 活动期内新增或续存达指定金额的企业可参与抽奖，奖品包括高端商务礼品、企业培训课程等。
- 行业沙龙合作：联合行业协会举办财税管理论坛，嵌入存款产品推介环节。
3. 增值服务捆绑
- 专属金融管家：为高净值企业客户配备一对一顾问，提供资金流动性管理方案。
- 供应链金融联动：对供应链核心企业及其上下游提供存款+贷款综合服务，增强资金闭环。
4. 线上线下联动推广
- 线上渠道：
- 企业网银/APP推送定制化存款产品信息；
- 通过企业微信、邮件定向发送活动邀请函。
- 线下渠道：
- 在工业园区、写字楼设置宣传点，提供现场开户及咨询；
- 联合会计师事务所、税务机构开展联合推广。
四、保障措施
- 团队分工：
- 客户经理负责目标企业对接及需求挖掘；
- 运营部门确保开户及资金划转效率。
- 数据监测：
- 按周统计存款增量及客户转化率，动态调整活动力度。
- 风险控制：
- 严格审核企业资质，避免为短期冲量引入高风险客户。
五、预算分配（示例）
| 项目 | 预算占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 客户激励费用 | 40% | 抽奖礼品、利率补贴等。 |
| 宣传推广费用 | 30% | 线上线下广告、物料制作。 |
| 活动执行费用 | 20% | 沙龙场地、联合推广成本。 |
| 应急备用金 | 10% | 应对突发需求或额外激励。 |
六、预期效果
- 短期：活动期内新增对公存款增长20%，开户数提升15%。
- 长期：建立5-10家核心企业客户，形成稳定存款来源及交叉销售机会。
以上方案整合了对公存款分层服务、主题活动设计及渠道推广策略，可结合企业客户画像及区域市场竞争情况灵活调整。