家居建材小区营销方案需要综合考虑目标小区的特点、业主需求以及品牌定位，以下是一个详细的营销方案：
一、市场调研与小区选择
- 住宅小区调查：对当地住宅小区进行基本状况的调查，包括小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型等。
- 目标小区筛选：根据调查结果，选择适合产品定位的中高档小区，以及有代表性、影响力和号召力的小区作为重点推广对象。
二、物业沟通与关系建立
- 物业公关：与物业公司领导洽谈合作事宜，明确宣传及活动费用、捐赠活动、家装恳谈会、团购集采活动、抽奖活动等合作细节。
- 提供优惠：物业推荐成功可给予一定的提成，以激励物业人员积极参与推广活动。
- 联合举办活动：与物业一起举办或赞助小区活动，增强品牌在小区内的曝光度和影响力。
三、宣传造势与活动推广
- 小区内宣传：利用横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告等多种形式在小区内进行宣传。
- 家装恳谈会与团购活动：聘请知名设计师与业主沟通，举办家装恳谈会，同时开展团购、集采活动，让业主享受最大实惠。
- 样板房征集与开放：征集样板房并进行开放，让业主参观并了解产品的实际应用效果。
- 抽奖与旅游大奖：设置抽奖环节，中奖率100%，同时抽取旅游大奖，增加活动的吸引力和参与度。
四、人员配备与培训
- 团队组建：成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理。单个小区推广的人员配备为固定的1~2人。
- 招聘与培训：招聘吃苦耐劳、百折不挠的小区推广销售人员，并进行产品知识、公司实力、服务以及营销技巧的培训。
- 团队激励：制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度，鼓励小区推广人员不遗余力地开展工作。
五、后期跟进与口碑营销
- 电话营销：利用小区先期购买的客户作为榜样，通过电话营销向新客户宣传推介。
- 口碑宣传：利用业主之间的口碑宣传带动销售，同时注重与意见领袖保持良好关系。
- 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度，进而促进口碑传播。
六、合作与资源整合
- 与装饰公司合作：与装饰公司建立合作关系，通过他们掌握装修的在线信息，促进销售。
- 资源共享与联合推广：寻找门当户对的其它行业的相关品牌进行合作，共同进行推广，降低成本并扩大影响力。
综上所述，家居建材小区营销方案需要综合考虑多个方面，从市场调研到活动推广、人员配备到后期跟进、合作与资源整合等各个环节都需要精心策划和执行。通过系统的营销方案，可以有效提升品牌在小区内的知名度和影响力，进而促进销售增长。