以下是综合整理的货品营销方案分类及典型案例（部分精选）：
一、价格折扣类
- 错觉折价
例：宣传“花100元买130元商品”代替“打七折”，通过价格表述差异提升购买欲望。 - 一刻千金
例：限时10分钟内全场商品1折，制造紧迫感吸引客流。 - 超值一元
例：高价值商品以1元促销，吸引顾客连带消费其他利润商品。 - 临界价格
例：将10元改为9.9元，利用视觉误差降低价格敏感度。 - 阶梯降价
例：商品价格随时间推移逐级下降（如第1-5天全价，第5-10天降价25%），刺激顾客尽早购买。
二、中奖优惠类
- 100%中奖
例：将折扣转化为奖品（如满额抽奖），满足顾客“占便宜”心理。 - 摇钱树互动
例：圣诞节购物满38元可摇树获得礼品，结合节日氛围提升趣味性。
三、会员促销类
- 退款促销
例：顾客凭6年内购物小票可兑换比例现金，增强长期消费黏性。 - 积分换购
例：会员积分兑换稀缺商品或服务，提升会员活跃度（需结合具体商品设计）。
四、场景化营销类
- 箱箱有礼
例：酒类商品包装内放置随机礼品，刺激复购和社交分享。
五、心理博弈类
- 自动降价机制
例：公开降价时间表，利用“稀缺性”和“竞争心理”促进成交。 - 双重优惠叠加
例：“满100减10元再享8折”，比直接6折减少利润损失且更具吸引力。
方案设计要点
- 连带销售：通过低价商品引流，搭配高利润商品组合销售（如方案3）。
- 数据测算：需计算客单价、毛利率与活动成本的平衡点（如方案6中满减+折扣的利润损失对比）。
- 时效控制：限时活动需配合精准传播，避免客流过度集中导致服务压力。
（注：以上为部分代表性方案，完整100例需结合行业特性扩展设计。）