实体店定价营销策划方案可以包含以下几个关键部分：
一、定价策略
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成本加成定价法：基于产品的进货成本、运输成本、店铺租金、员工工资等总成本，再加上一定比例的预期利润来确定价格。例如，若进货成本为50元，总成本（含其他费用）为80元，商家希望获得30%的利润，则定价为80×(1+30%)=104元。
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竞争导向定价法：参考周边同类型店铺或竞争品牌类似产品的价格，根据自家产品的质量、款式等因素进行微调。若周边店铺同类产品价格普遍在200元左右，自家产品质量相当，则定价也可在这一区间浮动。
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需求导向定价法：根据顾客对产品的需求程度和购买能力来定价。如当季流行款式或独家设计，价格可适当提高；而基本款或大众款，价格则相对适中。
二、营销策划
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价格促销活动：
- 打折促销：通过打折吸引顾客光顾，如“全场8折”、“满减优惠”等，需根据当地市场情况灵活制定。
- 组合销售：畅销产品搭配滞销产品或新产品，如“买一送一”、“第二件半价”等，提高整体销售业绩。
- 限时抢购：设置特定时间段内的优惠价格，如“10分钟内所有货品1折”，吸引大量顾客抢购，增加客流。
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会员制度与优惠券：
- 设立会员制度，为会员提供专属折扣、积分兑换、生日礼物等福利，增强顾客忠诚度。
- 发放优惠券、抵扣券、现金券等，鼓励顾客多次到店消费。
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场景营销与情感营销：
- 在店铺内设置特定场景，如搭配好的服装、包包、鞋子等，让顾客看到整体穿戴效果，更易促成购买。
- 通过节日活动、主题促销等方式，营造情感氛围，如“圣诞节新年促销活动”，吸引顾客参与并购买。
三、实施与监控
- 制定详细计划：包括活动时间、地点、内容、预算等，确保活动有序进行。
- 培训员工：让员工了解活动细节，掌握销售技巧，提高服务质量。
- 监控活动效果：通过销售数据、顾客反馈等方式，评估活动效果，及时调整策略。
综上所述，实体店定价营销策划方案需综合考虑成本、竞争、需求等因素，制定合适的定价策略，并结合价格促销活动、会员制度、场景营销等多种手段，提高销售业绩和顾客满意度。