农村月饼代理营销方案

一、目标市场定位

1. ‌聚焦核心场景‌

   • 以农村小型超市、便利店为核心代理终端，覆盖乡镇集市及社区便民店‌。
   • 重点开发乡镇企业、村委会等团体客户的中秋福利采购需求‌。

2. ‌人群细分‌

   • ‌家庭用户‌：主打实惠装、家庭装，突出性价比‌。
   • ‌礼品需求‌：推出简易礼盒装，满足走亲访友需求，包装设计融入农村文化元素（如丰收、团圆主题）‌。

二、渠道搭建与优化

1. ‌线下渠道‌

   • ‌代理网络‌：与农村批发商合作，提供阶梯式返利政策（如月销量达标奖励物流补贴）‌。
   • ‌场景化陈列‌：在超市入口、粮油区设置中秋主题堆头，搭配灯笼、对联等节日装饰‌。

2. ‌线上渗透‌

   • ‌社群营销‌：通过乡镇微信群、朋友圈推送“预订享折扣”活动，结合短视频展示月饼制作过程‌。
   • ‌本地论坛合作‌：在乡镇信息平台发布中秋促销帖，提供“线上下单、就近自提”服务‌。

三、营销策略组合

1. ‌情感化传播‌

   • 挖掘农村中秋文化故事（如“妈妈做的月饼”），通过广播站、宣传单传递品牌温度‌。
   • 联合本地手艺人举办“月饼制作体验日”，强化传统工艺标签‌。

2. ‌促销活动设计‌

   • ‌满赠机制‌：购满50元送鸡蛋/食用油（与当地农户合作降低成本）‌。
   • ‌裂变玩法‌：老顾客推荐新客户下单，双方各得代金券‌。

3. ‌差异化产品策略‌

   • ‌代理产品‌：主推常温长保月饼（保质期2个月以上），降低农村仓储压力‌。
   • ‌定制化‌：为乡镇企业提供logo定制礼盒，搭配粮油券等实用赠品‌。

四、物流与售后保障

1. ‌配送优化‌

   • 与乡镇快递点合作，建立“中心仓+村级代收点”的分级配送体系‌。
   • 对偏远村落采用摩托车队配送，确保节日高峰期履约率‌。

2. ‌售后响应‌

   • 设立乡镇级投诉专线，48小时内解决质量问题（如霉变、破损）‌。
   • 推出“中秋后以旧换新”活动，用剩余月饼兑换生活用品‌。

五、成本控制要点

1. ‌包装降本‌：采用牛皮纸盒+环保油墨印刷，减少过度包装成本‌。
2. ‌库存管理‌：通过预售模式（预付10%定金）精准预测需求量‌。

‌注‌：方案需结合当地消费水平测试价格带（建议主力产品定价15-30元/盒），并通过试吃会收集反馈‌。