农夫山泉的传统营销方案主要包括以下几个方面：
一、品牌定位与理念
- 天然健康：农夫山泉始终强调其水源的天然与健康，通过“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告语深入人心，传达出品牌对天然健康的追求。
- 高品质定位：农夫山泉将产品定位在高品质、天然健康和可靠，通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了其在水市场的高档、高质的形象。
二、产品策略
- 多样化产品线：农夫山泉提供不同规格和包装的瓶装矿泉水、桶装矿泉水和易拉罐装水等，满足不同消费者的需求。
- 创新研发：不断推出新口味和功能的产品，如茶饮料、果汁饮料、咖啡等，以满足市场的多样化需求。
三、价格策略
- 差异化定价：在产品的引入期，采取高价高质的策略；进入成熟期后，采取低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升。
- 明确的价格区分：在销售渠道上，农夫山泉通常有不同规格的产品线，价格相对区分明确。
四、渠道策略
- 广泛覆盖：销售渠道包括超市、便利店、零售连锁店、餐饮行业以及电商平台等，覆盖了城市和乡村的各个角落。
- 合作伙伴关系：与各类渠道商建立合作伙伴关系，确保产品能够迅速地到达消费者手中。
五、推广策略
- 广告创意：通过独特的广告语和广告创意，如“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”等，提升品牌知名度和认知度。
- 明星代言：签约偶像派明星进行代言，拉近与新生代消费群体的距离，提升品牌在新晋客户群体中的认同度。
- 公关活动：通过赞助载人航天、参与扶贫公益项目等公关活动，提升品牌形象和社会责任感。
六、市场细分与差异化
- 市场调研：通过充分的市场调研，提出使用天然水而非纯净水的战略，满足消费者对天然健康的追求。
- 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，通过独特的定位和差异化策略脱颖而出。
综上所述，农夫山泉的传统营销方案涵盖了品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略以及市场细分与差异化等多个方面。这些策略共同构成了农夫山泉成功的营销体系，使其在饮用水市场中占据领先地位。