针对伊利幼儿奶粉的营销方案，我们需要从品牌定位、目标市场分析、产品优势强调、多渠道推广以及顾客关系管理等多个维度进行综合策划。
首先，品牌定位要明确。伊利作为国产奶粉的领军品牌，应继续强化其“安全、健康、高品质”的品牌形象。针对幼儿奶粉，可以进一步突出“科学配方、营养全面、易于消化吸收”等特点，满足现代家庭对婴幼儿健康成长的高品质追求。
在目标市场分析方面，应聚焦于有0-3岁婴幼儿的家庭，特别是注重孩子营养与健康的新手父母。通过市场调研了解他们的消费习惯、信息获取渠道以及对奶粉品牌的偏好，以便精准定位营销策略。
产品优势强调是关键。伊利幼儿奶粉应突出其科学研发的配方，如添加DHA、ARA等有助于大脑和视力发育的营养成分，以及采用先进生产工艺确保奶粉的新鲜度和安全性。同时，可以通过专家讲座、科普文章等形式，增强消费者对产品科学性的认知。
多渠道推广必不可少。除了传统的商超、母婴店等线下渠道，还应充分利用电商平台、社交媒体、直播带货等新兴渠道，扩大品牌曝光度和市场份额。同时，可以开展线上线下结合的互动活动，如亲子体验营、育儿知识讲座等，增强品牌与消费者的互动和粘性。
最后，顾客关系管理同样重要。建立完善的顾客数据库，通过定期回访、满意度调查等方式收集顾客反馈，不断优化产品和服务。同时，可以推出会员制度、积分兑换等激励措施，提高顾客忠诚度和复购率。