以下是针对书店期末设计的营销活动方案，结合促销、互动、线上线下联动，旨在提升客流量、促进销售、增强顾客粘性：
一、活动主题
“期末充电季·书香满假期”
（副标题：购书享好礼、打卡赢惊喜、知识不打烊！）
二、活动时间
- 活动周期：期末前1周至假期开始后2周（约3周）
- 关键时间点：
- 第一周：主打学生教辅书、考试工具书促销。
- 第二周：假期读物、经典名著、畅销书专场。
- 第三周：亲子共读、文创产品联动促销。
三、活动内容
1. 促销活动（直接刺激消费）
- “满减风暴”：
- 满100减20，满200减50，满300减80（可与会员折扣叠加）。
- 学生专属：凭学生证额外赠送笔记本或书签。
- “福袋盲盒”：
- 定价39元/99元盲盒，内含书籍+文创（如畅销书、文具、咖啡券），标注适合人群（如“学霸必备”“文艺青年”）。
- “旧书换新”：
- 带旧教材/图书到店，可抵扣10-30元购书款（清理库存+吸引环保客群）。
2. 互动活动（增强参与感）
- “21天阅读打卡”：
- 顾客购买指定书籍可获打卡手册，连续21天晒书摘/读后感至朋友圈，集满后可兑换咖啡券或图书代金券。
- “期末心愿墙”：
- 店内设置许愿墙，学生写下假期想读的书，若活动期内购买心愿书单，可享8折并获赠小礼品。
- “亲子共读日”：
- 每周六下午举办免费亲子故事会，参与家庭购书享85折。
3. 会员专属
- 会员充值优惠：充300送50，充500送100，并赠送1次免费咖啡体验。
- 积分翻倍：活动期间会员购书积分翻倍，可兑换文创或畅销书。
4. 线上联动（扩大传播）
- 社群秒杀：每日在微信群/小程序上线1款特价书（如原价50元→19.9元），限时抢购。
- 短视频挑战：发起#我的假期书单#话题，鼓励顾客拍摄创意短视频@书店账号，点赞前10名送图书大礼包。
- 直播带货：每晚黄金时段直播推荐“编辑精选书单”，下单赠作者签名明信片。
5. 公益引流（提升品牌形象）
- “捐书助学”：顾客捐赠3本旧书可获8折券，书店将书籍捐赠给乡村学校（联合公益机构宣传）。
四、推广渠道
- 线下：店内海报、校园地推（联系学校合作）、收银台话术引导。
- 线上：
- 微信公众号/小程序推送活动详情；
- 抖音、小红书发布活动预告和打卡示范视频；
- 本地生活平台（大众点评、美团）发放优惠券。
五、预算与备选方案
- 预算分配：
- 促销成本（满减、赠品）：40%
- 宣传费用（线上推广、印刷物料）：30%
- 活动执行（场地布置、人员）：20%
- 应急备用金：10%
- 备选方案：若客流不足，启动“拼团购书”活动（3人成团享7折）。
六、预期效果
- 销售额提升30%-50%，库存周转率加快；
- 新增会员300+，社群用户增长50%；
- 通过打卡和短视频扩大品牌曝光，吸引年轻群体。
提示：根据书店定位（教辅、文艺、综合）调整主推书单，小型书店可聚焦1-2个核心活动，避免资源分散。