以下是针对长沙地区设计的SEM营销课程方案，结合本地市场需求与行业特点，涵盖核心知识点与实操技能：
一、课程基础模块
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SEM基础与平台认知
- SEM定义、与SEO/信息流广告的区别
- 主流搜索引擎平台（百度、360、搜狗、神马）与信息流平台（抖音、今日头条）操作界面解析
- 长沙本地行业广告投放特点（教育、电商、旅游等）
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账户搭建与结构优化
- 账户层级设置（计划、单元、关键词/创意）及本地化预算分配技巧
- 地域定向（重点覆盖长沙及周边城市群）、时段设置与设备系数调整
- 否定关键词策略与IP排除方法
二、核心策略模块
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关键词与创意优化
- 关键词挖掘工具（百度关键词规划师、观星盘词包）及长尾词组合策略
- 创意撰写技巧：痛点挖掘、通配符应用、A/B测试方法
- 本地化搜索词报告分析（结合长沙用户搜索习惯）
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投放策略与数据分析
- 竞价策略选择（手动出价、智能出价、保排名策略）
- 数据追踪工具（百度统计、转化跟踪）与ROI优化模型
- 长沙行业案例解析：教育机构旺季投放、电商大促流量争夺
三、高阶实战模块
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智能工具与自动化投放
- 自动定向与智能扩量功能应用
- 动态创意优化（DCO）与人群包定向（观星盘人群画像）
- 多账户管理工具（如光年、九枝兰）操作实训
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本地化整合营销
- SEM与信息流广告协同投放（长沙热门信息流平台实操）
- 热点借势与节日营销（如长沙文旅节、电商节）创意策划
四、课程特色
- 本地化案例库：提供长沙教育、电商、家装等行业真实账户数据与优化复盘。
- 实战工作坊：模拟搭建长沙某品牌SEM账户，完成从策略制定到效果追踪的全流程。
- 工具包赠送：包含关键词拓展工具、创意模板、本地行业分析报告等。
课程周期与形式
- 周期：8天集训（4天理论+4天实操），可灵活拆分模块学习。
- 形式：线下授课（长沙本地）+ 线上答疑 + 企业实地参访。
通过该课程，学员可系统掌握SEM全链路技能，并针对长沙市场特点制定高转化率的广告投放方案。