一、产品概念创新
-
白加黑感冒药
- 将感冒药分为白片（不含嗜睡成分）和黑片（含助眠成分），提出“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的差异化概念，上市半年销售额突破1.6亿元，成为行业标杆案例。
- 核心逻辑：通过功能分区解决用户痛点，形成独特记忆点。
-
健力宝诞生
- 创始人李经纬通过“三次借力”策略：借专家研发配方、借亚运会宣传、借经销商铺货，将一款运动饮料打造成国民品牌。
- 亮点：资源整合能力与精准场景营销（绑定体育赛事）。
二、情感共鸣与IP营销
-
好望水×刘晓庆妇女节营销
- 通过访谈短片探讨女性年龄焦虑、婚姻选择等话题，以刘晓庆的“倔强”人设传递品牌态度，并巧妙关联产品特性（如“倔强的杏子”），实现情感共鸣与品牌价值观输出。
-
小米SU7×雷军个人IP
- 从发布会预热悬念（价格竞猜）、造车大佬团互动，到创始人雷军的“工程师人设”深化，将产品发布转化为全网事件，单月销量超1.3万辆。
三、广告策略优化
-
益达广告语迭代
- 早期广告语“嘿，你的益达”缺乏行动指令，后调整为“吃完喝完嚼益达”，明确使用场景，带动销量增长。
- 启示：广告语需包含明确行动指令，降低用户决策成本。
-
淘宝购物车按钮优化
- 将购物车图标从“+”改为“加入购物车”文字，下单率提升15%，二次优化后再次翻倍。
四、区域性事件营销
- 天水麻辣烫爆火
- 一条短视频展示麻辣烫制作过程，触发全网“打卡潮”，当地政府快速响应：开通麻辣烫专线、推出文旅套餐，单月旅游收入增长300%。
- 关键点：内容引爆+快速承接流量，实现“小成本出圈”。
五、用户行为设计
-
奶茶店“11秒免单”活动
- 顾客用手机秒表按出11秒可免单，偏差0.5秒内打8折。利用“挑战心理”和社交传播，3个月业绩增长8倍。
-
饭店家庭折扣策略
- “带父母用餐7折，带孩子7折，全家6折”的促销模式，既激发家庭聚餐需求，又通过老人传播扩大客群。
六、渠道创新案例
女大学生卖空气净化器
- 突破传统场景，与洗车店合作推出“洗车满3次，100元购原价400元车载净化器”活动，覆盖车主群体，单月利润超10万元。
总结
经典营销的本质在于：精准用户洞察+差异化价值传递+高效资源整合。无论是产品创新（如白加黑）、情感共鸣（如好望水），还是行为设计（如11秒免单），均需围绕用户需求构建“记忆锚点”，并通过多渠道协同放大传播效果。