一、活动框架设计
-
核心主题
- 以“新春惠购”“团圆年味”“福气满堂”等为主题，突出传统节日氛围与超值购物体验的结合。
- 时间覆盖腊月二十三至正月十五，重点布局节前采购高峰（小年至除夕）及节后返场消费（初五至元宵）。
-
目标定位
- 提升销售额：针对年货、礼品、生鲜等高频消费商品制定促销策略。
- 增强体验感：通过互动活动和文化元素吸引家庭客群，延长停留时间。
二、促销活动形式
-
折扣与满减
- 阶梯折扣：针对粮油、零食、酒水等年货商品设置5-8折优惠，并推出“买二送一”“第二件半价”等组合促销。
- 满额立减：单笔消费满88元减10元、满188元减30元，刺激凑单消费。
-
赠品与抽奖
- 满赠机制：购物满额赠春联、红包、定制日历等应景礼品（如满100元送春联套装）。
- 幸运抽奖：设置“消费即抽奖”，奖品包括家电、代金券、福袋等，中奖率100%确保参与感。
-
特色商品与礼包
- 年货专区：陈列预制菜、礼盒装干货等，推出“团圆宴套餐”“走亲访友礼品包”等组合。
- 限时特卖：每日指定时段推出生鲜、熟食等商品的“惊爆价”，营造抢购氛围。
三、氛围营造与服务升级
-
场景布置
- 视觉设计：悬挂灯笼、中国结、生肖元素装饰，主通道铺设红色地毯，货架用金色丝带点缀。
- 音乐与广播：循环播放新春乐曲，定时播报促销信息和祝福语。
-
文化互动
- 传统表演：邀请舞狮队、书法家现场表演，设置“写春联”“剪纸DIY”等体验区。
- 儿童活动：开展“小小导购员”“春节故事会”等亲子项目，吸引家庭客群。
-
服务优化
- 延长营业时间：除夕前三天延迟闭店至24点，并增设快速结账通道。
- 增值服务：提供免费礼品包装、年货配送上门等便民措施。
四、宣传与执行要点
-
多渠道推广
- 线下：门店入口摆放易拉宝，收银台放置活动手册，社区派发DM单。
- 线上：通过微信公众号推送促销信息，抖音/快手发布“年货开箱”“探店vlog”等短视频。
-
风险管控
- 库存管理：提前1个月备货，重点商品预留10%-15%的应急库存。
- 人员培训：对收银、导购等岗位进行话术和应急流程培训，避免客流高峰期的服务失误。
五、预算与效果评估（示例）
| 项目 | 预算占比 | 预期效果 |
|---|---|---|
| 折扣让利 | 40% | 销售额提升25%-30% |
| 赠品与抽奖 | 25% | 客单价提高15%-20% |
| 宣传费用 | 20% | 客流增长10%-15% |
| 氛围布置 | 15% | 顾客满意度达90%以上 |
通过以上方案，可实现从商品促销到体验升级的全链路覆盖，兼顾短期销量提升与长期品牌好感度积累。