以下是一份针对糖果品牌的春节营销方案策划，结合节日氛围、消费者需求及市场趋势，帮助企业提升销量与品牌影响力：
一、主题定位
主题：“甜满新春·‘盒’家团圆”
核心概念：以春节“团圆、甜蜜、祈福”为核心，打造糖果与节日情感深度绑定的消费场景，突出产品“传递幸福”的象征意义。
二、目标人群
- 家庭群体：购买年货糖果、招待亲友的消费者（25-50岁）。
- 年轻群体：追求新奇、高颜值产品的Z世代（18-30岁）。
- 送礼人群：春节礼品需求（企业团购、个人送礼）。
三、产品策略
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限定款春节礼盒
- 生肖主题包装：结合龙年（2024）元素设计礼盒（如“福运盘龙”“好运糖罐”）。
- 组合搭配：传统酥糖+网红软糖+健康无糖款，满足全年龄需求。
- 互动设计：礼盒内附赠春联、红包或DIY灯笼折纸，增强趣味性。
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场景化产品线
- 年夜饭糖果：小包装“吉祥话糖果”（如“步步糕升”“喜柿花生”谐音款）。
- 儿童款：卡通IP联名（如故宫瑞兽、热门动画），附赠拼图或贴纸。
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健康化创新
- 推出低糖、零蔗糖、益生菌糖果，主打“健康无负担的年味”。
四、渠道策略
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线上渠道
- 电商平台：天猫/京东年货节主推“限量福袋”，前1000名赠定制红包。
- 直播带货：与头部主播合作，直播间设置“开糖盲盒”抽奖（赢免单、机票等）。
- 私域流量：小程序商城推出“拼团享福价”，3人成团立减30%。
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线下渠道
- 商超堆头：打造红色主题陈列区，设置“甜蜜祈福墙”（拍照打卡送试吃装）。
- 便利店合作：收银台放置“迷你福袋糖”，刺激冲动消费。
- 快闪店：核心商圈设“糖画DIY工坊”，现场制作生肖糖果并绑定购买。
五、促销活动
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“吃糖集福”互动
- 消费者购买糖果扫描二维码，集齐“福、禄、寿、喜、财”五字，可兑换红包或来年优惠券。
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“以糖传情”公益计划
- 每售出1份礼盒，品牌向山区儿童捐赠1份学习用品，同步宣传“甜蜜传递”理念。
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会员专享
- 老会员积分兑换限定款糖果，新会员首单加赠“吉祥挂饰”。
六、传播策略
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情感营销视频
- 拍摄短片《家的甜度》：讲述三代人通过糖果传递亲情的故事，突出“春节的甜，就是团圆的味道”。
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社交媒体话题
- 发起#春节糖果记忆#挑战，鼓励用户晒童年糖果盒/DIY创意摆盘，优质内容奖励年货礼包。
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KOL种草
- 美食博主测评“健康糖果”，母婴博主推荐儿童安全款，国风博主展示礼盒文化设计。
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跨界联名
- 与故宫文创、地方老字号（如苏州采芝斋）联名，提升品牌文化内涵。
七、执行排期
| 阶段 | 时间 | 动作 |
|---|---|---|
| 预热期 | 12月1日-12月31日 | 发布悬念海报、KOL剧透礼盒设计 |
| 爆发期 | 1月1日-2月5日 | 全渠道促销、直播带货、快闪店落地 |
| 收尾期 | 2月6日-2月15日 | 推“返程甜蜜包”（便携装促销） |
八、预算分配
- 产品研发/包装设计：30%
- 线上推广（直播/广告）：40%
- 线下活动/物料：20%
- 应急及其他：10%
九、效果评估
- 销量目标：同比提升50%，礼盒装占比超60%。
- 传播目标：微博话题阅读量1亿+，短视频播放量超5000万。
- 用户沉淀：私域新增会员10万+，复购率提升20%。
通过情感共鸣、场景化产品和线上线下联动，将糖果从“零食”升级为“年味符号”，抢占消费者春节心智，实现品销双赢。