亚马逊自营店的营销方案可以包含以下几个方面：
一、促销策略
- 利用亚马逊促销活动：如镇店之宝(DOTD)、秒杀(LD)、7天促销(7-day Deal)等，这些活动能显著提升产品的曝光度和销量。
- 优惠券与专享折扣：通过发放优惠券和提供专享折扣，吸引消费者购买，增加产品的吸引力。
二、广告策略
- 精准广告投放：利用亚马逊的广告工具，如商品推广、品牌推广等，精准定位潜在客户，提高广告的点击率和转化率。
- 广告复制与优化：通过开设不同竞价的广告活动，重新测试广告位置，优化广告效果，实现广告效益最大化。
三、价格策略
- 价格微调法：持续刺激流量，当产品达到一定销量时，通过微调价格，观察销量变化，找到最佳价格点。
- 高低价格刺激法：设定高单价配合大额优惠券，通过不断调整价格和优惠券，反复刺激消费者购买欲望。
四、产品页面优化
- 优化标题与关键词：确保产品标题简洁明了，包含品牌、产品名称及优势，同时优化关键词，提高产品的搜索曝光。
- 高质量图片与描述：提供清晰、高质量的产品图片和详细的产品描述，增加消费者对产品的了解和信任。
五、客户评价与售后服务
- 积极管理客户评价：鼓励客户留下正面评价，及时解决客户问题，提高产品的信任度和口碑。
- 提供优质售后服务：提供优质的售后服务，解决客户的问题，增加复购率。
六、社交媒体推广
利用社交媒体平台进行宣传，扩大品牌曝光，增加潜在客户的关注度。
综上所述，亚马逊自营店的营销方案需要综合考虑促销策略、广告策略、价格策略、产品页面优化、客户评价与售后服务以及社交媒体推广等多个方面，以实现销量的提升和品牌的塑造。