荔枝营销方案案例范文
一、活动主题与品牌定位
主题："荔香传千里，甜蜜沁人心"——以荔枝文化为核心，打造沉浸式消费体验。
品牌定位：突出"原产地直供""绿色健康""文化传承"三大卖点，强化区域品牌特色。
二、营销策略与执行方案
1. 线下活动策划
- 采摘体验游：在荔枝主产区设置采摘基地，提供专业工具和导览服务，吸引亲子家庭及游客参与。
- 文化市集：结合荔枝主题布置展区，展示荔枝历史、品种、食用方法等，搭配手作体验（如荔枝花束制作、荔枝团扇绘画）增强互动性。
- 快闪品鉴会：在核心商圈设置试吃摊位，搭配趣味游戏（如"夹荔枝挑战""荔枝知识问答"），同步派发优惠券。
2. 线上全渠道推广
- 社交平台营销：
- 短视频平台发起#荔枝的100种吃法#挑战赛，邀请美食博主创作荔枝甜品、饮品教程。
- 直播带货：联合头部主播开展"产地溯源直播"，展示采摘、分拣流程，增强信任感。
- 电商平台合作：
- 与生鲜电商（如盒马、叮咚买菜）合作推出"荔枝季专区"，搭配限时满减、买赠活动。
- 推出"荔枝盲盒"：随机搭配不同品种荔枝，附赠文化手册，提升复购率。
3. 价格与促销策略
- 分级定价：按荔枝品种（如桂味、糯米糍）和规格（精品礼盒装/家庭装）差异化定价，覆盖高端礼品与日常消费需求。
- 会员专属福利：通过小程序或APP发放"会员日折扣券""积分兑换券"，增强用户粘性。
4. 跨界合作与品牌联动
- 联名饮品：与新茶饮品牌合作推出"荔枝特调"系列饮品，扩大消费场景。
- 文旅融合：与旅行社合作开发"荔枝主题一日游"线路，整合采摘、餐饮、文化体验资源。
三、实施计划与预算
- 时间节点：
- 预热期（6月1日-10日）：线上造势（短视频预热+直播预约）。
- 爆发期（6月11日-30日）：线下活动+电商大促同步推进。
- 长尾期（7月1日-15日）：会员复购激励+文旅合作延续热度。
- 预算分配：
- 线上推广（40%）：短视频制作、直播合作、平台流量投放。
- 线下活动（35%）：场地布置、物料制作、人员费用。
- 合作费用（25%）：品牌联名、渠道分成、文旅资源采购。
四、预期效果与评估指标
- 销量目标：活动期间销量同比增长50%，电商渠道占比提升至60%。
- 品牌曝光：社交平台话题阅读量超5000万，直播观看量破百万。
- 用户反馈：客户满意度达90%以上，复购率提升20%。
注：本方案可结合区域资源（如增城、茂名等荔枝主产区）调整落地细节，重点通过"文化赋能+全渠道触达"实现品牌破圈。