赫莲娜过往的营销方案主要包括以下几个方面：
一、提前布局与预热
- 提前备货：为确保重要销售节点（如双11）期间的货品供应，赫莲娜会提前进行充分的备货工作，避免断货现象，确保消费者在购买时能够享受到丰富的产品选择。
- 线上线下预热：通过线上线下相结合的方式，提前进行销售节点的预热活动。线上可能通过社交媒体、电商平台等渠道发布优惠信息，吸引消费者关注；线下可能通过举办快闪店、体验活动等方式，让消费者提前感受到购物氛围。
二、深化品牌与美学化营销
- 讲述品牌故事：赫莲娜注重品牌的文化底蕴，通过讲述品牌创始人赫莲娜夫人的传奇故事和先锋理念，深化消费者对品牌的认知和情感连接，提升品牌的格调和价值感。
- 艺术家合作：与才气与个性兼具的艺术家进行合作，共同推出限量版产品或联名系列，提升产品的艺术价值，并借助艺术家的粉丝基础扩大品牌的受众群体。
三、科学赋能与产品力提升
- 与科学家合作：赫莲娜一直致力于与科学家合作，以科技赋能产品，推出具有卓越功效的明星系列，满足消费者对高品质美妆产品的需求。
- 明星产品推广：针对重要销售节点推出特别版或限量版明星产品，如黑白绷带面霜等，通过独特的包装和营销策略吸引消费者眼球。
四、数字化营销与精准触达
- 电商平台合作：与天猫、京东等电商平台进行深度合作，利用平台的流量优势和营销资源提升品牌的曝光度和销售额。
- 社交媒体营销：利用微博、抖音等社交媒体平台，通过KOL、网红等渠道进行精准营销，触达目标受众。
五、跨界合作与品牌联名
- 跨界联名活动：赫莲娜会与不同领域的品牌进行合作，如与Manner Coffee联名推出“一杯青回”抹茶冰淇淋风味拿铁等饮品，通过新颖独特的营销体验吸引更广泛的消费者群体。
六、高端定位与优质服务
- 高端市场坚守：赫莲娜在百货公司的化妆品区以其高雅的包装和专业的柜台服务吸引消费者，以高质量和高效果赢得追求高品质生活的女性的青睐。
- 专业服务：在专柜提供专业的美容顾问服务，为消费者提供美丽的体验和专业的护肤建议。
综上所述，赫莲娜过往的营销方案涵盖了多个方面，包括提前布局与预热、深化品牌与美学化营销、科学赋能与产品力提升、数字化营销与精准触达、跨界合作与品牌联名以及高端定位与优质服务。这些方案共同构成了赫莲娜成功的营销策略体系。