以下是针对保洁公司的线下营销方案，结合目标客户群体和行业特点设计，分为多个模块供参考：
一、社区渗透计划
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社区驻点推广
- 在目标小区设立周末展位，提供免费家居清洁小技巧手册+20分钟免费擦玻璃体验
- 制作「家庭清洁度测评卡」，现场评估后赠送厨房/卫生间专项保洁5折券
- 联动物业在电梯张贴清洁知识海报，底部设置优惠券撕拉条
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社区活动植入
- 赞助社区广场舞大赛，提供参赛队伍服装印LOGO+赛后免费场地保洁服务
- 举办「最美阳台」评选活动，获奖家庭赠送季度深度保洁套餐
- 在社区老年活动中心开设定期清洁课堂（如何高效除螨/木地板保养等）
二、场景化精准获客
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异业联盟计划
- 与母婴店合作：购奶粉满599元送婴幼儿房专业消毒服务
- 联合家政公司：推出「深度保洁+保姆服务」组合套餐
- 对接装修公司：提供「新房交付开荒保洁+3次季度维护」捆绑套餐
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商超场景激活
- 在超市清洁用品货架设置「专业保洁建议」立牌，扫码可领99元体验券
- 收银台设置「满额赠保洁」活动（购物满388元抽奖送不同档位保洁服务）
三、服务体验营销
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服务可视化改造
- 定制带有公司LOGO的彩色清洁剂分装瓶（不同区域用不同颜色）
- 员工统一佩戴记录仪，客户可在线查看清洁过程重点节点
- 服务后赠送「清洁对比相册」及下次服务9折二维码书签
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会员裂变体系
- 推行「清洁储蓄卡」：预存3000元送价值800元的家电清洗服务
- 老客户带新客户现场签约，双方各得1次免费全屋除尘服务
- 开发「清洁抵用券」社交裂变功能，转发三人点击可解锁使用权限
四、事件营销引爆
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公益品牌打造
- 每月16日设为「城市清洁日」，为10户抗疫医护人员家庭提供免费保洁
- 开展「以旧换新」活动：旧窗帘/地毯可抵50元保洁代金券（旧物捐赠福利院）
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热点场景突破
- 梅雨季推出「除湿防霉特攻服务」，购买即送定制除湿袋（印有服务二维码）
- 针对年末大扫除需求，提前两个月启动「保洁服务预约日历」线下派发
五、数据追踪优化
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效果监测机制
- 所有优惠券设置区域编码，统计各小区转化率
- 客户服务卡增加满意度打分和「最需要改进项」勾选栏
- 每月分析各渠道获客成本，动态调整资源投放比例
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服务升级实验
- 在高端小区试点「清洁管家」服务，包含定期环境监测报告
- 针对养宠家庭开发宠物毛絮专项处理增值服务包
执行要点：
- 优先选择3-5个中高端社区进行试点，打磨成熟模式后再复制
- 重点培训员工的场景化销售话术（如：您家沙发缝隙的灰尘含有XX种细菌）
- 建立线下物料→线上社群→服务交付的完整转化闭环
建议配置3-5人地推小组，初期预算控制在2-3万元/月，重点考核留资转化率和三个月复购率。通过服务差异化（如细分出收纳保洁、宠物家庭保洁等）提升客单价，后续可拓展企业客户拓荒保洁等B端业务。