关于苏州各大产品的营销方案，由于具体方案可能因产品类型、目标市场、品牌定位等因素而有所不同，因此无法直接提供一个统一的答案。不过，我可以根据一些通用的营销原则和实践，给出一些概括性的建议和方向，这些可能适用于苏州地区的产品营销：
一、市场调研与分析
- 目标市场定位：明确产品的目标消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
- 竞争对手分析：分析同类型产品在苏州市场的竞争情况，包括市场份额、产品特点、价格策略等。
- 消费者需求分析：了解消费者对产品的需求和期望，以及购买决策的关键因素。
二、产品策略
- 差异化定位：根据市场调研结果，为产品制定独特的卖点，与竞争对手区分开来。
- 产品线规划：根据目标市场的需求，规划不同档次、不同功能的产品线，满足消费者的多样化需求。
三、价格策略
- 成本加成定价：基于产品成本和市场接受程度，制定合理的价格水平。
- 竞争导向定价：参考竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格。
- 促销定价：在促销活动期间，采用折扣、满减等价格优惠手段吸引消费者。
四、渠道策略
- 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行产品推广和销售。
- 线下渠道：在苏州地区设立实体店、专柜等线下销售渠道，提升品牌知名度和消费者体验。
- 多渠道融合：结合线上和线下渠道的优势，实现全渠道营销和销售。
五、促销策略
- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 公关活动：组织新闻发布会、产品发布会等公关活动，提升品牌形象和美誉度。
- 促销活动：开展限时折扣、买一赠一、满减等促销活动，吸引消费者购买。
- 会员营销：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增强消费者忠诚度。
六、案例分析
以苏州某家具经销商为例，他们通过线上线下融合的方式开展营销活动。线上利用社交媒体进行品牌推广和产品展示，线下则通过实体店和体验馆提供消费者亲身体验的机会。同时，他们还积极与设计师、装修公司等合作，拓展销售渠道和市场份额。
综上所述，苏州各大产品的营销方案需要结合市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面进行综合考虑和制定。同时，还需要根据市场变化和消费者需求的变化进行灵活调整和优化。