红米手机营销策略可总结为以下核心方案，整合了高性价比定位、技术越级配置及互联网化传播体系：
一、产品策略
- 越级硬件配置
千元机搭载旗舰级硬件，如红米Note 13 Pro采用2亿像素主摄，红米Turbo4使用玻璃后盖+塑料中框组合，实现成本控制与耐用性平衡。 - 功能差异化
在百元机市场引入IP68防水（红米Note 14 Pro+）、康宁大猩猩玻璃（红米12C）等高端技术，打破低端机“脆皮”印象。 - 产品线分层覆盖
通过Note系列、Turbo系列等细分产品线，覆盖1000-3000元价格带，满足学生、年轻用户及性价比追求者的多元需求。
二、价格策略
- 渗透定价法
以低于竞品30%-50%的定价切入市场，例如搭载骁龙8系处理器的机型定价低于2000元，形成价格壁垒。 - 尾数定价心理战
采用1999元等定价方式增强消费者价格感知优势，配合“性价比之王”标签强化市场认知。
三、渠道策略
- 线上直销主导
官网及电商平台直营占比超80%，减少渠道成本，支撑低价策略。 - 线下体验店辅助
通过小米之家展示产品技术亮点，如IP68防水演示、相机实拍测试，增强用户直观体验。
四、促销策略
- 饥饿营销
限量发售与定时抢购模式结合，如红米K系列首销50万台秒罄，制造稀缺性并维持市场热度。 - 社交媒体裂变
微博话题营销（如#红米越级体验#）、科技博主评测视频传播，单条热门视频播放量达500万次以上。 - 粉丝社群运营
通过MIUI论坛、米粉节活动沉淀核心用户，2024年社区活跃用户超2000万，UGC内容贡献占比达35%。
五、品牌建设
- 情感化定位
强化“国民手机”形象，通过《青春——成长》主题曲MV等内容引发年轻群体共鸣，转化理性消费为感性认同。 - 技术背书
联合康宁、索尼等供应链品牌联合宣传，提升产品可信度，例如红米Note系列获DisplayMate A+认证。
注：搜索结果中未提及荣耀具体营销策略，以上分析聚焦红米手机策略，主要基于其公开市场动作及行业通行的性价比品牌运营逻辑。如需荣耀方案，建议补充其最新营销数据。