以下是针对超市场景设计的白酒营销活动方案，综合多篇行业方案及实操案例整理而成：
一、促销形式设计
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满赠/满减活动
- 满200元送定制酒具（酒杯/分酒器）
- 满500元立减50元，叠加会员积分翻倍
- 整箱购买赠送同品牌小酒版或代金券
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节日主题促销
- 春节/中秋推出礼盒装，配搭红包/月饼等节庆元素
- 情人节推「双瓶CP装」，附赠巧克力或定制情侣杯
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体验式营销
- 周末设品鉴专柜，提供免费试饮并派发代金券
- 开展「盲品挑战赛」，猜中酒款可获得折扣券
二、陈列与氛围营造
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场景化堆头设计
- 打造「宴请专区」「年货大街」主题陈列，配节日装饰物料
- 核心单品采用异形堆码（如酒瓶造型展架）
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动态促销提示
- 电子价签实时显示库存/限时折扣信息
- 堆头旁设置LED屏循环播放品牌故事短片
三、会员精准营销
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分层权益体系
- 普通会员：消费积分兑酒具
- 金卡会员：生日月赠50元无门槛券
- 黑卡会员：专属品鉴会邀请资格
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定向推送机制
- 根据历史消费数据推送关联产品（如常购中端酒的客户推送高端款）
四、异业联动策略
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餐饮渠道绑定
- 凭合作餐馆消费小票可享超市购酒8折
- 超市购酒满300元送餐馆代金券
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社区渗透计划
- 联合物业开展「白酒文化进社区」巡展
- 扫码加入社群享拼团购酒优惠
五、执行要点
- 时间节点：提前1个月完成物料准备，节前15天启动预热宣传
- 人员培训：导购需掌握核心产品酿造工艺、口感特点等话术
- 风险控制：设置防黄牛机制（如限购3瓶/身份证）
数据监测项：日均销量、客单价提升率、赠品核销率、新会员增长率
（方案综合来源：）