以下是基于行业实践的直通车整体营销方案模板，综合多维度策略形成完整推广体系：
一、选款策略
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产品筛选维度
- 大类目选款：每个类目选4-5款测试，主推2-3款高潜力产品
- 热销款优化：重点推广店内销量高、转化稳定的产品，持续优化标题与主图
- 常青款布局：选择客户反馈好、复购率高、不易过时的款式长期投放
- 活动款储备：针对节日/大促提前规划赠品、套装等场景化产品
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产品基础优化
- 主图突出卖点（如促销信息、产品差异化）
- 详情页强化关联销售与转化引导（搭配推荐、买家秀）
- 基础销量≥50笔，评价≥20条（避免零销量推广）
二、关键词体系搭建
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关键词分类与出价
- A类词（核心词）：行业热搜词+高转化词，出价1.5元以上抢占前3页
- B类词（长尾词）：精准属性词（如“夏季真丝连衣裙大码”），出价0.8-1.2元
- C类词（广泛词）：测试类流量词，出价≤0.5元
- 工具辅助：使用生意参谋/直通车推荐词，筛选搜索量＞1000的关键词
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标题优化公式
品牌词+核心关键词+属性词+场景词（如“XX品牌夏季真丝连衣裙女大码显瘦通勤款”）
三、投放策略组合
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时间与地域
- 时段：8:00-23:00为重点时段，午间（12-14点）、晚间（19-22点）溢价20%
- 地域：优先选择转化TOP10省份（通过直通车报表分析），屏蔽低效地区
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人群定向策略
- 基础人群：智能拉新人群（溢价30%）、收藏加购人群（溢价50%）
- 自定义人群：按性别+年龄+消费层级组合（如“女性25-30岁，月消费1750元以上”）
- 店铺人群：购买过店内商品/浏览未购买人群单独建计划
四、预算分配与阶段规划
| 阶段 | 目标 | 日预算 | 投放策略 |
|---|---|---|---|
| 测试期（1-7天） | 筛选优质款/词 | 200-500元 | 全关键词广泛匹配，关闭智能出价 |
| 爆发期（8-30天） | 提升ROI | 800-1500元 | 聚焦A类词精准匹配，增加人群溢价 |
| 稳定期（30天+） | 维持排名 | 动态调整 | 淘汰CTR＜0.5%、ROI＜2的关键词 |
五、效果监控与优化
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核心指标
- 点击率（CTR）＞行业均值1.5倍
- ROI≥3（服饰类目参考值）
- 关键词质量分≥8分
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优化动作
- 每日调整：删除30天无转化词，提升高ROI词出价
- 每周分析：通过直通车报表优化人群溢价比例
- 每月复盘：对比自然流量增长情况，调整预算分配
六、风险控制
- 设置日限额防超额（建议≤店铺日均销售额的15%）
- 新计划前3天采用「均匀投放」模式测试流量稳定性
- 大促前7天逐步降低出价，避免活动期CPC暴涨
数据工具推荐：直通车实时看板、生意参谋-流量纵横、第三方插件（如店透视）
注：本方案需根据类目特性动态调整，建议每季度重新校准行业基准值