以下是一个双11教育营销方案案例，以供参考：
一、活动背景
双11作为电商的年度大促节日，已经逐渐演变为全民购物狂欢节。教育培训机构可以借此机会，通过制定有针对性的营销方案，吸引更多潜在学员，提高知名度和课程销量。
二、活动主题
“双十一学习狂欢节，知识盛宴等你来”
三、活动目标
- 借助双11购物热潮，推出优惠课程套餐，吸引学员购买。
- 通过线上线下的多渠道宣传，提高机构品牌知名度。
- 促进寒假班、春季班等课程的招生，增加学员流量池。
- 提升学员满意度和忠诚度，促进续报与拉新。
四、活动时间
预热期：11月1日至11月7日
正式期：11月8日至11月11日
复盘期：11月12日
五、活动内容
- 课程套餐折扣：推出原价XXX元的课程套餐，双11期间享受XX折优惠。设置不同折扣梯度，如11月1日至3日8折，4日至7日8.5折，8日至11日9折，营造紧迫感，促使学员尽早下单。
- 团购优惠：开启课程团购模式，鼓励学员邀请朋友一起报名。3人团可享受额外XX折优惠，5人团可享受更低折扣，并赠送学习资料或小礼品。
- 定金膨胀：学员提前支付定金，如11月1日前支付100元定金，双11当天支付尾款时可膨胀至200元（具体膨胀倍数根据课程价格和成本核算确定）。定金支付后若学员最终未购买课程，定金可在活动结束后原路退回。
- 抽奖活动：凡在活动期间购买课程或参与互动的学员，均可获得一次抽奖机会。奖项设置包括免费课程、学习用品、优惠券、现金红包等。
- 免费试听：推出部分热门课程的免费试听活动，吸引潜在学员体验课程内容和教学质量。
六、宣传策略
- 线上宣传：通过社交媒体平台、机构官网等渠道发布活动信息，进行广告投放，吸引用户关注和转发。
- 线下宣传：在学校、社区、商场等人流量较大的地方张贴活动海报，发放传单，扩大宣传范围。
此方案可根据实际情况进行调整和优化，以确保活动取得最佳效果。