培训机构在制定收费营销方案时，可以综合考虑以下几个方面来制定策略：
一、定价策略
- 设定合理的课程价格，避免低价招生或随意打折，因为打折会直接影响利润。可以通过性价比和附加价值来赢得家长的认可。
- 可以采用低价课引流策略，如设置一定金额的低价体验课，以筛选目标客户并降低无效报班的情况，如新东方优能中学的50元低价班策略。
二、产品定位与卖点升级
- 明确产品的定位，快速发现并能比客户更早地阐述产品的好处和资源。
- 不断升级产品的卖点，通过提价或扩大销售量来提升盈利能力，同时解决客户的困惑和需求，将其转化为商机。
三、品牌策略与口碑营销
- 强调培训机构的品牌优势，让家长一提到学校就知道其特色和服务。
- 利用口碑营销，通过学员和家长的好评来吸引更多潜在客户，如展示学员在学习后的成果和变化。
四、结果导向与超值策略
- 以结果为导向，设定明确的招生和盈利目标，并层层分解到全员，确保每个人都承担销售目标压力。
- 提供超值服务，如将最核心的课程或家长最关心的内容低价或免费赠送，以吸引客户并促进后续消费。
五、异业合作与多渠道宣传
- 与其他相关行业进行合作，共同销售产品或服务，扩大市场份额。
- 利用多渠道进行宣传，包括线上线下的广告、地推、活动赞助等，提高机构的知名度和影响力。
六、灵活应对市场变化
- 根据市场状态和竞争对手的策略灵活调整自己的营销方案。
- 不断创新和尝试新的营销手段和方法，以保持竞争优势。
综上所述，培训机构在制定收费营销方案时，需要综合考虑定价、产品定位、品牌、结果导向、异业合作以及市场变化等多个方面。通过制定合理的策略并不断优化和调整，可以实现业绩的增长和盈利能力的提升。