以下是一份针对酒水行业的618营销活动方案，涵盖活动主题、促销策略、推广渠道及执行细节，可根据品牌定位和预算灵活调整：
一、活动主题
「618干杯狂欢节 · 畅饮一夏」
以“品质生活、夏日畅饮”为核心，结合618年中大促节点，打造线上线下联动的酒水消费盛宴，吸引新客、激活老客、提升客单价。
二、活动时间
- 预热期：6月1日-6月10日（种草蓄水）
- 高潮期：6月11日-6月18日（冲刺成交）
- 返场期：6月19日-6月21日（尾货清仓）
三、活动内容
1. 促销玩法
- 满减满赠：
- 全场满300减50，满600减120（叠加平台券）；
- 满999元赠送定制礼盒（酒具套装/小酒版）。
- 限时折扣：
- 爆款酒水5折起（如啤酒、低度果酒）；
- 第二件半价（适合白酒、葡萄酒等高客单品类）。
- 组合套餐：
- 夏日畅饮组合：啤酒+零食礼包，立省30%；
- 高端礼赠套餐：白酒+红酒+定制礼盒，锁定商务场景。
2. 会员专享
- 会员积分翻倍，积分兑换限量酒款；
- 会员充值送：充500送50，充1000送150；
- 专属会员日（6月15日）抽免单资格。
3. 互动玩法
- 直播带货：
- 6月16日-18日每晚8点直播间秒杀（1元抢购小酒版）；
- 邀请品酒师/KOL讲解酒水知识，搭配优惠券发放。
- 社交裂变：
- 分享活动页到朋友圈，解锁“好友助力券”；
- 参与“夏日调酒大赛”晒图，赢取酒水盲盒。
4. 新品首发
- 推出夏季限定款（如荔枝味果酒、冰爽气泡酒），搭配618首发优惠价。
四、推广策略
1. 线上渠道
- 电商平台：
- 天猫/京东首页资源位投放，设置“酒水品类日”；
- 优化搜索关键词（如“618啤酒”“白酒礼盒”），提升排名。
- 社交媒体：
- 小红书/抖音达人测评种草（侧重年轻客群）；
- 朋友圈广告定向投放（商务人群推白酒，女性推果酒）。
- 私域流量：
- 社群推送“限时闪购”信息；
- 短信/企微提醒老客领专属券。
2. 线下联动
- 门店布置618主题陈列，扫码购同步线上优惠；
- 合作餐饮店推出“扫码点酒水享618价”。
五、执行要点
- 库存准备：提前备货爆款及组合套餐，避免缺货；
- 物流保障：与顺丰/京东物流合作，承诺48小时发货；
- 客服响应：增加临时客服，处理促销期咨询及售后；
- 数据监控：实时跟踪转化率、客单价，及时调整策略。
六、预算分配（示例）
- 促销让利：40%（满减、折扣成本）；
- 推广费用：30%（平台广告+达人合作）；
- 直播及物料：20%；
- 应急预留：10%。
七、效果预估
- 销售额提升50%-80%，新客增长30%；
- 爆款单品销量破万，私域粉丝增加5W+。
提示：根据品牌定位调整活动侧重（如高端酒水侧重礼盒装，平价酒水侧重囤货促销），同时结合平台政策（如京东“满减叠加”）设计最优优惠机制。