以下是一个对公存款全员营销方案的示例：
一、方案目标
通过系统的营销策略，提升银行对公存款的市场份额，实现存款总额显著增长，客户满意度大幅提升，并增加新客户数量，同时提升现有企业客户的存款活跃度。
二、客户细分与营销策略
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政府机关类客户
- 客户特点：具有政策性强、资金源头作用明显等特点。
- 营销策略：
- 每月开展专项攻坚活动，集合全行资源统一营销。
- 做好信息收集工作，摸清客户情况，把握政策变化趋势。
- 形成攻坚小组，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动。
- 对已建立联系的客户，指派专人进行日常维护，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。
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授信公司类客户
- 客户特点：与银行已有贷款业务往来，但存款比例可能偏低。
- 营销策略：
- 深入挖掘客户潜力，提高其在银行的综合贡献。
- 形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。
- 围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。
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一般公司类客户
- 客户特点：具有多样化的金融需求。
- 营销策略：
- 梳理现有客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付等。
- 通过发展授信业务等多项业务，增强客户对银行的依赖性。
- 提升客户对银行的综合贡献度。
三、营销手段与措施
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产品设计
- 推出符合市场需求的对公存款产品，如高利率存款产品、流动性存款产品等。
- 结合存款产品，提供财务咨询、现金管理等附加服务，增加客户粘性。
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多渠道宣传
- 利用线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、行业展会、线下推广活动等。
- 开展客户推荐活动，给予推荐奖励，形成良性循环。
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客户关系管理
- 建立详细的客户档案，记录客户的需求、偏好和历史交易情况。
- 定期对客户进行回访，了解其需求变化，并提供相应的产品与服务。
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考核与激励机制
- 建立针对对公存款业务的考核机制，将业绩与员工的薪酬、晋升挂钩。
- 设立攻坚奖励，对成功介入目标客户的团队进行奖励。
四、风险管理与应对措施
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市场竞争加剧风险
- 定期进行市场分析，及时调整营销策略。
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客户对新产品接受度低风险
- 通过客户调研，及时了解客户需求，优化产品设计。
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员工对新方案执行力度不足风险
- 通过培训与考核，增强员工的责任感与执行力。
五、预期效果与收益评估
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市场份额提升
- 预计通过实施本方案，市场份额将有所提升。
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客户增长与存款增加
- 新增一定数量的企业客户，现有客户流失率降低。
- 存款总额在实施后一定时间内实现显著增长。
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收益预期
- 新增存款利息收入预计可达一定金额，投资回报率较高。
综上所述，该对公存款全员营销方案旨在通过系统的营销策略和手段，提升银行对公存款的市场份额和客户满意度，实现存款总额和收益的双重增长。在实施过程中，需要密切关注市场动态和客户需求变化，及时调整营销策略和措施，以确保方案的有效性和可持续性。