由于“利他营销方案118招”涉及的内容非常广泛且详细，在这里无法一一列举所有的118招。不过，我可以为你提供一些核心的利他营销话术和策略，这些是在实际销售中经常被证明有效的技巧。以下是一些建议：
利他营销核心策略
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真正从客户角度出发：
- 关注客户的需求和利益，提供真正能帮助他们的解决方案。
- 设身处地为客户着想，思考如果是自己，会希望得到什么样的服务和产品。
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个性化解决方案：
- 通过提问了解客户的具体需求、想要解决的问题和想要达到的目标。
- 根据客户的独特需求，量身定制解决方案。
利他营销话术示例
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开启对话：
- “您看起来正在寻找什么，或许我能帮您找到心仪之选。”
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客户犹豫时推动：
- “这款产品非常热门，库存有限哦。现在下单，还能享受今天的优惠。”
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面对价格敏感客户：
- “价格和价值成正比，产品贵不贵不重要，重要的是要看适不适合你。贵的不一定好，便宜的也不一定不好，具体要结合你的需求，理性消费最好。”
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客户提出“最低多少钱”时：
- “我们这边什么价位的都有，不同的配置、价位不同，具体要结合您的需求，毕竟符合您的需求和预算才最重要，对吗？”
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客户表示感谢时：
- “为了重点关注你的使用情况，你的事我一定会多操心，少不了还得多跟你发消息呢，你到时不要嫌我烦就行了呀！”
注意事项
- 避免直接报最低价：这样会让客户觉得你的产品可能不值这个价格，或者你有更大的降价空间。
- 真诚建议：给出真诚、专业的建议，让客户感受到你的专业性和诚意。
- 需求引导：通过提问和引导，让客户自己发现产品的价值和必要性。
虽然这里无法提供完整的118招利他营销方案，但上述策略和话术已经涵盖了利他营销的核心思想和实践方法。在实际应用中，你可以根据具体情况进行调整和创新，以形成适合自己的独特营销风格。