一、精准定位与产品策略
- 目标人群聚焦：锁定价格敏感型消费者（如三四线城市居民、年轻学生群体），主打轻奢银饰、合金饰品、小克重黄金等低价位产品，突出性价比优势。
- 产品组合创新：推出“百元系列”珠宝（如简约银链、转运珠），搭配DIY定制服务（刻字、换绳），降低购买门槛并增强趣味性。
二、低成本促销活动设计
- 节日引流：在传统节日（如七夕、母亲节）开展“满99减20”“第二件半价”等限时折扣，搭配抽奖活动（奖品为低价珠宝或清洗券）吸引客流。
- 社群裂变：通过微信社群发起“拼团购”“好友助力砍价”活动，用户邀请3人成团可享专属折扣，利用社交关系低成本获客。
三、轻量级线上线下联动
- 地推+直播带货：
- 在社区集市、校园周边设展柜，提供免费清洗、以旧换新服务，现场引导关注直播间；
- 抖音/快手直播主打“工厂直供价”，展示产品制作过程，强调“同品质更低价格”。
- 门店体验优化：简化店内装修，采用开放式货架陈列，设置“自选区”让顾客自由试戴，减少人力成本并提升自主购物体验。
四、口碑与复购激励
- 老带新奖励：顾客推荐新客消费即赠10元无门槛券，复购满3次升级为会员，享终身免费清洗服务。
- 情感化服务：提供手写祝福卡、节日短信关怀等低成本情感维系，强化“平价不低质”的品牌认知。
五、数据化运营降本
- 库存管理：通过微信小程序预售爆款（如生肖挂件），按订单量柔性生产，减少滞销风险；
- 效果追踪：利用社群接龙、直播后台数据实时分析促销效果，快速调整主推产品和活动力度。
方案核心：以低价产品为入口，通过社交裂变和轻量活动降低获客成本，结合高频次互动与基础服务提升复购，实现低投入下的稳定增长。