舞蹈课程的细致营销方案可以从以下几个方面进行：
一、目标客户细分与定位
- 学龄儿童：针对6-12岁的儿童，强调舞蹈对形体塑造、身体素质提升及兴趣培养的重要性。
- 青少年与成人：针对13岁及以上的青少年和成人，突出舞蹈在释放压力、提升气质及社交能力方面的作用。
- 专业舞者或进修者：提供高级课程及专业指导，满足其对舞蹈技艺提升的需求。
二、课程设计与包装
- 多样化课程：提供多种类型的舞蹈课程，如街舞、拉丁舞、芭蕾舞等，满足不同学员的兴趣和需求。
- 特色课程：设计具有特色的课程，如“公主养成记”（形体礼仪、芭蕾体态塑形和小剧目表演）等，增加课程的吸引力。
- 课程定价策略：采用心理定价法，如将课程定价设为1980元而非2000元，让学员感觉更“值”；同时，通过附加价值（如家长座谈会、舞蹈写真拍摄等）提升课程性价比。
三、营销活动与优惠策略
- 充值优惠：如“充值4999+1元送五节精品舞蹈课及定制舞蹈服装一套”，通过加一元换购的方式，让学员感觉获得了更多价值。
- 报名优惠：报名一期课程享九折，同时赠送一次舞蹈写真拍摄，增加附加值，提高学员的满意度和报名意愿。
- 逐步优惠：如第一期课程原价，第二期课程七折，第三期课程五折，通过逐步优惠，让学员在逐步学习过程中感受到价格优惠，同时提高续报率。
四、宣传与推广
- 线上宣传：利用短视频平台（如抖音、快手）展示舞蹈机构的日常教学和精彩瞬间；在微信、微博等平台发布活动、课程亮点等信息；在百度等搜索引擎进行SEO、SEM推广。
- 线下宣传：在学校门口、机构附近、小区门口发传单；与小区合作进行宣传；设计引流产品（如免费10节舞蹈课程），吸引家长让孩子来学习。
- 口碑营销：做好学员案例，展示培训过的学生目前成就；鼓励学员及家长分享学习体验，形成良好的口碑效应。
五、服务与沟通
- 搭建组织架构：设置科学的组织架构，确保教学和服务质量；校区里设置接待桌，与家长建立良好的沟通渠道。
- 设置入学测试：通过入学测试筛选学员，同时与家长沟通孩子的体态问题，设计改善方案，增强家长对机构的信任感。
- 特殊情况处理：对于特殊情况的学员和家长，提供个性化的解决方案，将其打造成粉丝客户。
综上所述，舞蹈课程的细致营销方案需要从目标客户细分、课程设计与包装、营销活动与优惠策略、宣传与推广以及服务与沟通等多个方面进行综合考虑和实施。